| נשלח ב-6/3/2007 17:05 |
 |
| |
בעד ונגד שיטות הפירמידה / שיווק רב שכבתי
http://www.ynet.co.il/articles/1,7340,L-3327296,00.html
תקראו גם את הטוקבקים.
שיווק רב שכבתי: "נשבע לך שזו לא פירמידה"
לא מעט אנשים מתפתים למצגות בהן מציעים להם להשקיע כמה אלפי דולרים במוצרים שונים, שלא בטוח שיש להם שוק, ומבקשים מהם לגייס חברים למערך המכירות. רבים נשארים עם הסחורה, ובלי הכסף. המועצה לצרכנות: צריך לאסור את המכירות האלו
אבי שאולי
זה מתחיל בשיחת טלפון או מפגש אקראי עם חבר שלא שמעת ממנו מבית ספר יסודי, ועובר לשיחת חולין על "כמה קשה להסתדר כלכלית בארץ" - משפט שאין כמעט ישראלי שלא אמר אותו מספר פעמים במהלך חייו. ואז, אז מגיע פתרון הקסם שישנה את חייך. כל מה שמבקשים ממך זה לבוא להרצאה קצרה, וחייך ישתנו. "נשבע לך שזה לא פירמידה", אומר החבר מהיסודי.
לשיטת השיווק הזו קוראים קוראים בעגה המקצועית שיווק רשתי (Network Marketing), או שיווק רב שכבתי (Multi Level Marketing) והמנטרה - "האנשים העשירים ביותר בעולם מקימים רשתות - את כל האחרים מלמדים איך לחפש עבודה".
אז איך זה עובד? תמורת 200 עד 5,000 דולר תוכלו לזכות "להקים עסק" משלכם לפי המלים במודעות המפתות. ובמלים אחרות: לקבל ערימות של ויטמינים,
תוספי בריאות, שמיכת חלומות, חלבונים, בקבוק בעל מסנן יוני למים, כדורים לאיזון המערכות בגוף, כדורים לבקרת משקל וסגנון חיים פעיל ועוד.
חברות השיווק הרב-שכבתי קיימות עשרות שנים בארה"ב, חלקן אף נסחרות בבורסת NYSE שבניו-יורק, אך למרות זאת ישראלים רבים מרגישים שהוליכו אותם שולל ברדיפה אחר החלום להיות מיליונר בן לילה ולהרוויח כסף מאנשים אחרים שעובדים עבורך ("הכנסה פאסיבית").
ישנן שיטות שיווק ותגמול שונות לזכיינים, והחברות מוכרות מוצרים מתחומים שונים: בשמים, קוסמטיקה, טלפוניה, Voip, הימורים, קניות בסופר, דיאטות, ג'ל שמכיל את כל הוויטמינים ותוספי המזון שהגוף צריך, נוגדי חמצון, תוסף תזונה להפחתת רגשות מתח, נוסחה מיוחדת לשיפור הראייה, פורמולת שושלת מינג, תוסף תזונה לחיזוק ולסיבולת, לחיזוק השרירים והעצמות, לחיזוק המפרקים. והרשימה עוד ארוכה.
כדי לדעת איך זה עובד באמת, הלכתי למצגת של אחת החברות. נ', שהזמינה אותי, ביקשה שלפני שאגיע לפגישה אשב שעה עם עצמי ואחשוב: "תבדוק עם עצמך איך אתה רוצה לחיות מכל בחינה שהיא, גם מבחינה כלכלית - תחשוב לאן אתה הולך".
קראתי באתר האינטרנט של החברה על מישהי שענדה שרשרת ממוצרי החברה, וכתוצאה מכך נעלמו לה כאבי הראש, והלכתי למצגת. חלק מהמשתתפים בהרצאה היו מפיצים של מוצרי החברה שהפגינו התלהבות ממוצא פיה של מנחת הערב.
המנחה הציגה נעליים מיוחדות, שכשנועלים אותן יש פתאום יציבות בגוף, תמצית עשבים שמכילה כל מה שהגוף צריך, רוצים לעשות כושר גופני -אין בעיה שימו רפידות עם משקל בתוך הנעליים, "הנעליים עובדות על סיבולת לב-ריאה".
אבל זו רק ההתחלה. המנחה שואלת אם יש מישהו בקהל שחי ב"בית בריא", ומספר אנשים מרימים ידיים. הם עולים בזה אחר זה לבמה ומספרים על המהפך הגדול שחל בחייהם: "יש לי חתולה זקנה בת 18, עשיתי לה מסג' עם המכשיר הזה והיא מתרוצצת מאז כמו פנתרה", מספר אחד. "מרחתי על כוויה ביד מתמצית העשבים ו-70% מהאדמומיות נעלמה לי", אומר עוד מישהו. והשטף נמשך: "נרפאתי מצרבת", "אני ישנה מעולה" ועוד.
כל אותה העת שוכבת מתנדבת מהקהל על מזרון של החברה, עם שמיכה מיוחדת, וכיסוי עיניים מיוחד. בהמשך המנחה מעירה את עלמת החן, המספרת על שינוי דראסטי ברמת המתח שלה. בנוסף, המנחה מבצעת לה בדיקת אנרגיה והקהל רוגש.
אז איך אפשר לתרגם הכל לכסף? אתם בטח שואלים את עצמכם. כאן מגיע תורו של טייס חיל האוויר לשעבר לעלות לבמה, ולהסביר ש"עבדות מודרנית זה לא טבעי. אם ראית סרט טוב והמלצת עליו לחבר - לא קיבלת על כך כסף, אני מציע לך מוצר טוב שתקבל עליו כסף רב כשתמליץ עליו לחברים".
המנחה מסביר את שיטת המינוף של השיווק הרב שכבתי: "אתה יכול להיות ב-20 מקומות בו-זמנית, גם כשאתה ישן, חולה או בחופשה תוכל להמשיך להרוויח כסף. במקום להשקיע לפחות 50 אלף שקל בפתיחת עסק או 300 אלף שקל בלימודים, אפשר לפתוח עסק ב-5,000 דולר בלבד".
שיטת שכנוע נוספת בה נוקטות כל החברות היא דוגמאות למכביר על אנשים "שעשו את זה" ונהיו מיליונרים, זאת למרות שנדרשת השקעה גבוהה מכפי שנראה, ואחוז האנשים שמתמידים ומצליחים נמוך מאוד. "יש פה פנסיה אמיתית, לא להיות נטל על הילדים, מעבר לחיים ללא חובות".
המרצים מעבירים מסר שהמוצר הוא תחילתה של מהפיכה חדשה: ממש כמו שהטלפון הנייד או האינטרנט היו פעם, ומציעים לכם להיות חלק מההצלחה. משפטי מפתח נוספים הם: "השקעה מזערית הופכת להכנסה גדולה", "תמורת מאות דולרים תהפוך לשותף בחברה", "עבודה בזמנך החופשי", ועוד.
| "תוכנית ההצלחה שלכם" (מתוך מצגת של אחד המוצרים) |
 |
|
| חודש |
כמות זכיינים |
הכנסה כוללת בדולרים |
| 1 |
2 |
0 |
| 2 |
6 |
0 |
| 3 |
14 |
100 |
| 4 |
30 |
300 |
| 5 |
62 |
700 |
| 6 |
126 |
1,500 |
| 7 |
254 |
3,100 |
| 8 |
510 |
6,300 |
| 9 |
1,022 |
12,700 |
| 10 |
2,046 |
25,500 |
| 11 |
4,098 |
51,200 |
| 12 |
8,194 |
102,400 |
רבים, מסתבר, בולעים את הפתיון, משקיעים כסף, ובסוף נשארים בלי כלום. א' שהפסיד את כספו, מספר: "הייתי במצוקה, בלי כסף, עבדתי ב-3 עבודות במקביל: גנן, כנסים ובלילה ברמן. למחרת החתימה והתשלום על העסקה הבנתי איזה טעות עשיתי. באתי להרצאה בציפייה, כשאין לי מושג למה אני הולך. זו היתה הצגת השיווק הכי מרשימה שראיתי מעודי. שיטה חדשה להרוויח כסף. הייתי נואש ורציתי להרוויח הרבה כסף ומהר".
"למחרת ישבתי עם הראש בין הידיים, מה עשיתי בכלל, זאת ממש שטיפת מוח, חד-משמעית, מה עשיתי, איזה מטומטם, זה בדיוק הכסף שלא היה לי".
י', שאיבד גם הוא את כספו, מספר: "הצטרפתי וגיליתי בדיעבד שאין לי את הזמן ואת הדרייב. העקרון של הפירמידה עובד, יש לי חבר שלקח את זה ברצינות והוא הרוויח. אבל מבחינתי - הלך הכסף".
ע' עובדת מספר שנים כמפיצת מוצרים של אחת החברות והי מספרת שהיא דווקא מרוויחה: "אני מאוד מרוצה", "זה הדבר הכי טוב שקרה לי".
שחר הגיעה עם בעלה למפגש אצל זוג החברים ובהמשך הצטרפו שלושה נוספים, "5 אנשים ניסו לשכנע אותנו. הם סיפרו איך זה נותן להם כסף לשכ"ד, בלי להתאמץ. במקום לשבת קצת בטלויזיה הם משקיעים בזה זמן".
"הבטיחו לנו לפני המפגש שזה לא פירמידה. אחת המכרות אמרה לי שזה נותן לה תקווה, פותח עבורה אפשרות לצאת לפנסיה מוקדמת וטיול מסביב לעולם. מבחינתה - זו האפשרות היחידה לעשות הרבה כסף".
"זה היה מאוד משכנע, מראים לך כמה כסף יכול לצאת מזה וכמה זה מקל על החיים. כל אחד סיפר איך ההורים שלו הצטרפו לזה, אחרי שבהתחלה לא האמינו לעניין אבל אחרי שראו שזה מכניס כסף הבינו שכדאי".
"הרגשתי במהלך ההרצאה שהאנשים האילו מאמינים בלב שלם שהם עושים משהו נפלא שמשרת אותם ואת החברים שלהם. הם לא ניסו להפיל אותנו בפח, או משהו כזה. באמת בדיבור הרגישו שהם משוכנעים מעל לכל ספק, כאילו זה הדבר הכי נפלא שקיים ואיך לא עלו על זה קודם. מזל שבעלי היה איתי, אם הייתי לבד - הם היו מפילים אותי בפח".
נ' מספר כי "זאת שיטה מצוינת, אך הכל תלוי בסוג המוצר, חוסך עלויות של שיווק ופרסום. מראים לך שאתה יכול לעשות הרבה כסף אם תביא רק אחד או שניים כל חודש, תוך שנה אתה יכול להרוויח 10,000 דולר כל חודש, אבל בתכלס רק מי שבראש הפירמידה מרוויח טוב. מי שבאמצע או למטה - אוכל אותה".
עו"ד זאב ש. פרידמן, מהמועצה הישראלית לצרכנות, מסביר כי קיימת בעייתיות כאשר מפתים אדם לתת שירות לעוסק. גם גביית תשלום מראש היא בעייתית כי הלקוח אינו יודע מה מיקומו ברשת, מה מידת הרוויה של השוק שבו יפעל וכולי".
"כאשר מדובר במוצרים שניתן למכור אותם, שיש להם שוק אז יכול להיות שאין בכך פגם. אך הבעיה היא שלרוב מדובר במוצרים חדשים שקשה למכור אותם, ולעיתים מדובר במחירים מאוד גבוהים ולא ניתן להחזיר את ההשקעה. הנסיבות האלו עלולות להעביר את שיטת השיווק לפירמידה שלגביה למרות שאין חוק, קיימת פסיקה שאומרת שהיא נוגדת את תקנת הציבור".
"הקושי העיקרי", אומר פרידמן, "הוא שאנשים מתפתים להצטרף בעקבות מאמצי שיווק מאוד אגרסיביים תוך מצגי שווא לרווחים אדירים בזמן קצר, מבלי שמכירים את כישורי המועמד לשיווק את הסביבה שבה הוא יפעל, מבלי למסור לו מידע על מידת הרוויה של המוצרים בשוק. ההבטחות להשאת רווחים בדרך מהירה וקלה עלולה לפגוע דווקא בשכבות החלשות שנמצאות במצוקה כלכלית ומנסות לשפר את מצבן הכלכלי בדרך זאת".
"חובה לאסור את נושא הפירמידה בכלל, ולאסור את כל אותן מכירות רב שכבתיות בעלות מאפיינים של הפירמידה, כמו למשל כאשר קשה למכור את המוצרים או שמחירם גבוה. במקביל צריך לטפל ביסודיות בשיטות השיווק האגרסיביות, שחלקן פסולות גם בלי קשר לשיטת השיווק הרב שכבתי וכמובן לאפשר בכל שלב להשתחרר מאותן עסקאות תוך החזרת אותם מוצרים שרכש בכסף מלא".
אז בפעם הבאה שמבטיחים לכם כסף קל תמורת השקעה מינימלית, אל תתפתו כל כך מהר.
תוספי בריאות, שמיכת חלומות, חלבונים, בקבוק בעל מסנן יוני למים, כדורים לאיזון המערכות בגוף, כדורים לבקרת משקל וסגנון חיים פעיל ועוד. שיטת שכנוע נוספת בה נוקטות כל החברות היא דוגמאות למכביר על אנשים "שעשו את זה" ונהיו מיליונרים, זאת למרות שנדרשת השקעה גבוהה מכפי שנראה, ואחוז האנשים שמתמידים ומצליחים נמוך מאוד. "יש פה פנסיה אמיתית, לא להיות נטל על הילדים, מעבר לחיים ללא חובות". "כאשר מדובר במוצרים שניתן למכור אותם, שיש להם שוק אז יכול להיות שאין בכך פגם. אך הבעיה היא שלרוב מדובר במוצרים חדשים שקשה למכור אותם, ולעיתים מדובר במחירים מאוד גבוהים ולא ניתן להחזיר את ההשקעה. הנסיבות האלו עלולות להעביר את שיטת השיווק לפירמידה שלגביה למרות שאין חוק, קיימת פסיקה שאומרת שהיא נוגדת את תקנת הציבור".
תוקן על ידי געציל_חדד ב- 06/03/2007 17:05:51
|
|
|
|
| נשלח ב-6/3/2007 17:08 |
|
| |
מה מסתתר מאחורי הפירמידה?
אם הוזמנתם להצטרף למועדון החברים של חברת ספרינגסופט, שעוסק כביכול בשיווק מוצר לטיהור מים, אל תמהרו להצטרף. בית המשפט קבע כי מדובר במשחק פירמידה לכל דבר. משתתפת שנפלה במלכודת הפתאים הגישה תביעה לביהמ"ש וזכתה
קיבלתם הזמנה להצטרף למועדון החברים של ספרינגסופט? אל תמהרו להיענות לה. מועדון החברים הזה שעוסק כביכול במכירת מוצר לטיהור (ריכוך) מים בשיווק ישיר, הוא מהדורה מחודשת ומוסוות של משחק הפירמידה הידוע לשמצה, שפעל בארץ לפני מספר שנים והפיל ברשתו קורבנות רבים. השיטה היא אותה שיטה - בעלי "העסק" גובים מכל מצטרף סכום כסף נכבד ומבטיחים לו התעשרות קלה, כשהסיכוי היחיד שלו לקבל את כספו בחזרה הוא למשוך אחריו לאותה מלכודת פתאים קורבנות אחרים.
על פריחתו המחודשת של משחק הפירמידה ניתן ללמוד מתביעה כספית שהגישה לבית משפט השלום בהרצליה, אילונה בויטוב נגד יעקב פיגדור, עורך דין במקצועו.
בתביעה שהוגשה באמצעות משרד עורכי הדין דן שרזילי טענה התובעת, כי פיגדור גבה ממנה 9,000 שקל כדמי ההצטרפות למועדון החברים, בעוד שידע, לטענתה, כי מדובר בתרמית ובמשחק פירמידה בלתי חוקי. השופט, צבי דותן, שדן בתביעה קיבל אותה וחייב את עורך הדין פיגדור לשלם לתובעת 10,824 שקל בתוספת הפרשי ריבית והצמדה ועוד 5,500 שקל הוצאות משפט. מעמדו של פיגדור בחברה, אגב, לא הובהר. הוא עצמו טען, כי שימש נאמן לחברה הונגרית בעלת החברה והוגדר כבית עסק, כדי שיוכל לבצע עסקאות קרדיט בכרטיסי אשראי לצורך פרויקט זה, אבל השופט קבע כי טענת הנאמנות של פגידור לא הוכחה.
התובעת סיפרה בבית המשפט, כי הכירה בנסיבות חברתיות את איש העסקים רוני האן, שהציג עצמו בפניה כנציג של חברת ספינגסופט העוסקת בשיווק ישיר של מוצר לטיהור מים. האן סיפר לה, לדבריה, כי החברה עוסקת בגיוס נרחב של סוכנים ואנשי שיווק והזמין אותה לערב מצגת רב משתתפים שערכה החברה במלון השרון בהרצליה.
בויטוב השתתפה במפגש והוזמנה להצטרף למועדון של החברה. נאמר לה, לדבריה, כי ההצטרפות כרוכה בתשלום חד פעמי שמקנה למצטרף זכות לרכוש את מוצרי החברה במחיר זול ולמכור אותם ללקוחות. לאחר מספר ימים היא חתמה על טופס "בקשת הצטרפות" למועדון החברים ובאותו מועד דרש ממנה אחד ממנהלי החברה, מוטי בלומנפלד, לשלם דמי הצטרפות בסך 16,500 שקל ולבסוף גבה ממנה 12,000 שקל בלבד.
לדבריה, ענייה נפקחו והיא עמדה על טיבו של מועדון החברים כשהשתתפה לאחר מספר ימים ב"קורס מנהלים" מטעם המועדון. אז היא הבינה, לטענתה, כי בניגוד למה שהוצג בפניה, מדובר במשחק פירמידה במתכונת של חבר מביא חבר, בעוד ששיווק מטהר המים היה רק אמתלה לצירופה במרמה למשחק, שכל מטרתו צירוף חברים חדשים לצורך גזילת כספם.
התובעת שלא חפצה להשתתף במשחק הודיעה באמצעות עורך הדין ירון שרזילי לחברה על ביטול הצטרפותה ודרשה להשיב לה את כספה. "ההסכם בין הצדדים", כתב פרקליטה במכתב ששיגר לחברה, "בטל מחמת אי חוקיותו ובהיותו נוגד את תקנות הציבור". הנתבע, עו"ד פיגדור, טען כנגד, כי אין מדובר במשחק פירמידה בלתי חוקי אלא ב"שיווק רשתי" שהיא, לדבריו, שיטת שיווק חוקית הנהוגה בארץ ובעולם.
האומנם מדובר בשיטת שיווק מיוחדת? שאל השופט וקבע, כי אין מדובר בשיטת שיווק של מוצרים לטיהור מים אלא במה שמכונה משחק פירמידה. "מטרת החברות במועדון", ציטט השופט את תקנון המועדון, "הינה הנאה חברתית לשם השעשוע בלבד, עם אפשרות לקבלת כספים, כאשר בפני החבר מוצב האתגר לשכנע כמה שיותר אנשים להצטרף כחברים למועדון, וזאת תוך זכאות לקבל במישרין כספים מחברים חדשים שהובאו על ידי אותו חבר או על ידי חבר אחר".
"המדובר", קבע השופט, "במשחק פירמידה לכל דבר. בתקנון כולו אין זכר למכשירים לריכוך מים ולא לשיווק מוצר כלשהו. האתגר המוצב בפני כל חבר הוא לשכנע כמה שיותר אנשים להצטרף כחברים למועדון. חבר מועדון מקבל על כל חבר חדש שהוא מביא סכומים של 1,500 שקל ועד ל-9,000 שקל, תלוי במעמדו בחברה". עוד כתב השופט בפסק הדין, כי "המשחק הוא לשכנע אנשים רבים ככל האפשר להצטרף כחברים למועדון. בכך ורק בכך, טמון הרווח הכספי הצפוי. מדובר בהעברת כספים מיד ליד ולא בשיווק של מוצר. כל עניין המוצר אינו אלא פעילות טפלה והסוואה למשחק הפירמידה".
המסקנה של השופט הייתה חד משמעית. "עסקינן במשחק פירמידה ולא בשיטת 'שיווק רשתי' של מרכך מים. 'הטריק' של הקמת מועדון חברים בעל שם מפתה כמסווה למשחק הפירמידה", ציטט השופט מפסק דין של השופט יצחק עמית, "הוא תרגיל נפוץ.. מדובר בדרך מתוחכמת שנועדה להסוות את עניין משחק הפירמידה תוך התחזות למועדון חברים".
"משחק הפירמידה", המשיך השופט לצטט מאותו פסק דין, "הורתו בתרמית וסופו בגזל הציבור. ככזה הוא פוגע בסדר החברתי כדי כך שיש לפסלו מחממת תקנת הציבור. ב'משחק' עצמו מספר קטן של אנשים מרוויח הרבה כסף בעוד רוב המשתתפים מוצאים עצמם בסופו של יום עם 'תפוח אדמה לוהט' בידיהם ומפסידים את כספם".
"סיכומו של דבר", הוסיף השופט, "משחק הפירמידה מבוסס על תרמית, על סוף ידוע מראש של הפסד למרבית המשתתפים ועל הצורך בגיוס אינסופי של מצטרפים חדשים לכן יש לראותו כנוגד את תקנות הציבור".
התביעה הוגשה גם נגד חברת כאל, שבאמצעות גבתה חברת ספרינגסופט את דמי ההצטרפות למועדון. "הודעתי לכאל", טענה התבועת, "על ביטול העסקה ואי קבלת כל תמורה ודרשתי לעצור את החיובים בגין עסקת האשראי. אבל כאל נהגה ברשלנות ובחוסר תום לב וחרף ידיעתה כי לא קיבלתי כל מוצר המשיכה לחייב את חשבוני", התלוננה. השופט קבע, כי לא הייתה לתובעת עילה חוקית לדרוש מכאל להפסיק את חיובה בגין העסקה. הוא דחה את התביעה נגד חברת האשראי, וקבע כי החוק קובע חריג אחד ויחיד שבו רשאי המנפיק להפסיק את חיוב הלקוח וטענות הטעייה או אי חוקיות אינן נכללות בו וחייב את התובעת לשלם לכאל הוצאות משפט בסך 5,500 שקל. (א 3893/03)
 |
|
|
|
|
| נשלח ב-6/3/2007 17:10 |
|
| |
פירמידה של כסף או עסק לגיטימי של שיווק רשתי
מאת יוסי דגן *
לפני שנים רבות נפוצו בישראל ובעולם תכניות של פירמידת כסף כאשר אנשים שילמו סכומי כסף גדולים על מנת שיוכלו לגייס אנשים אחרים ולקבל חלק מהכסף שהם משלמים. תכניות פירמידת הכסף גרמו להרבה אנשים להפסיד את כל רכושם ואפילו גרמו לקריסת הכלכלה באלבניה. שיווק רשתי הוא עסק לגיטימי ואפשר בהחלט להצליח בו. המאמר הזה הוא בשבילכם אם אתם נמצאים בתהליך של בחינת עסק של שיווק רשתי, רוצים לוודא שהעסק הוא לגיטימי וחוששים ליפול למלכודת של פירמידת כסף.
ישנם מאפיינים של פירמידת כסף אשר כולם או חלקים מצביעים על אופייה של התכנית.
-
האם מבקשים מכם לקנות מלאי על מנת למכור אותו?
יש חברות שמקובל מאד לקנות בהן מלאי (להבדיל מכלי עבודה) על מנת להתקדם בדרגות או אפילו על מנת להתחיל בעסק כדי שתמכרו אותו אחר כך. אל תסכימו לעשות זאת. בעסק לגיטימי החברה היא זאת שתחזיק את המלאי ותאפשר לכם למכור מתוך המלאי שלה. יחד עם זאת ייתכן שתצטרכו לרכוש כלי עבודה והדגמה על מנת שתוכלו להראות ולהדגים את המוצרים. ייתכן מאד שגם תבקשו לרכוש חלק מהמוצרים על מנת שתוכלו להתנסות בהם ולחוות אותם וזאת דרישה לגיטימית, אבל אל תקנו מלאי למכירה.
-
האם אומרים לכם שכדאי להצטרף כי זאת תכנית חדשה ולראשונים יש יתרון?
אחד המאפיינים של פירמידה הוא שהראשונים מרוויחים והבאים אחרים לא מצליחים להרוויח. כלומר בפירמידה כדאי מאד להיות בין הראשונים. בעסק לגיטימי של שיווק רישתי חשוב מאד שלא רק הראשונים יצליחו אלא שגם הבאים אחריהם יצליחו. בקשו לראות איך אלה שיצטרפו אליכם יוכלו להצליח. אם לבאים אחריכם יש סיכוי נמוך יותר להצליח , הרי זאת פירמידה. בעסק לגיטימי של שיווק רישתי לכל מצטרף יש סיכוי שווה להצליח באותה מידה וכל ההבדל בין מפיץ ותיק למפיץ חדש הוא כמה זמן הם בעסק. בקשו לראות איך מצטרפים חדשים אליכם יוכלו להרוויח כמוכם או יותר מכם.
-
האם אתם אמורים לקבל תגמול עבור הצטרפות של אנשים אליכם (ללא קשר לרכישת מוצרים או כלי עבודה)?
אחד המאפיינים של פירמידה הוא שיש תגמול ללא קשר לרכישת מוצרים. אם עלות ההצטרפות היא גבוהה (מעבר לכמה מאות שקלים בודדים), ואתם מקבלים תגמול על הצטרפות של מפיצים חדשים ללא קשר אם קנו מוצרים , הרי זוהי פירמידה של כסף. מה שמאפיין כאלה ארגונים זה שכולם רצים לצרף אנשים חדשים ללא כל תשומת לב למוצרים ולתועלות של המוצרים, או אפילו לשימוש או תועלת אישית במוצרים.
-
האם ניתן לקנות את המוצר של החברה במחיר נמוך יותר בשוק (לפעמים מסווים זאת בתשלום חודשי קבוע גדול יחסית לערך המוצרים)?
תבדקו האם המוצרים של החברה או מוצרים זהים לחלוטין נמכרים בשוק במחירים נמוכים יותר. במקרה כזה המוצר מהווה רק מסווה לתנועה של כסף. לפעמים מסווים את התשלום לשכבות המפיצים על ידי תשלום חודשי קבוע כמו באחת מהחברות שמוכרות מוצרי תקשורת. שם משלמים מחיר נמוך עבור שיחה, אולם משלמים מחיר חודשי גבוה עבור השימוש כך שבסופו של דבר עלות השיחה יוצאת יקרה מאד. לי כבר הציעו בעבר עסק כזה כשהייתי זקוק למוצר שלו. כאשר השוויתי מחירים וטענתי שאני יכול לצרוך את המוצר במחיר נמוך יותר קיבלתי תשובה "אתה תשלם פחות ואני אבנה עסק" - זאת הייתה אינדיקציה ישירה לכך שזאת הייתה למעשה פירמידה ולא עסק לגיטימי.
-
האם יש מוצר אמיתי ובעל תועלת בלי קשר להיותך מפיץ
תבדקו האם המוצרים הם בעלי תועלת לאנשים שאינם מפיצים. דוגמאות לחברות פירמידה הן מערכת לשיווק באינטרנט שכל המטרה שלה היא להפיץ את ההזדמנות לאנשים נוספים שייקנו וישתמשו באותה מערכת לשיווק על מנת לחשוף את העסק לאנשים נוספים. דוגמא אחרת היא מתן ייעוץ בנושא מחשבים, כאשר מי שמצטרף הופך בעצמו ליועץ מחשוב, גם אם לא ראה מחשב בחיים שלו. דוגמא נוספת היא כאשר המוצר הוא שיחות בינלאומיות אבל אף אחד לא משתמש בשיחות האלו כי הוא לא מדבר לחוץ לארץ.
-
האם אתם משלמים סכום גבוה מאד רק עבור ההצטרפות (לפני שאתם קונים מוצרים או כלי עבודה)?
החברה לא צריכה לגבות סכום גבוה עבור ההצטרפות. לגיטימי לדרוש תשלום של עד כמה מאות שקלים, אולם לא לגיטימי שמישהו מהמפיצים יקבל כסף רק עבור זה שאתם הצטרפתם ואפילו לא קניתם מוצרים. זה אחד המאפיינים החזקים של פירמידה. אחת החברות החדשות הפעילות בארץ בתחום תוספי המזון, גובה סכום של 1000 דולר עבור הצטרפות, והרבה אנשים כבר הרוויחו שם כסף מבלי שיש לחברה עדיין מוצר שמשווק לקהל המפיצים והלקוחות. ממה שלמדתם, מה דעתכם על החברה הזאת? פירמידה או לא?
-
האם יש מישהו שמקבל תגמול גבוה יותר על מכירה מאשר מי שמכר את המוצר בפועל?
חשוב שמי שמבצע בפועל את המכירה יקבל את התמורה הגבוהה ביותר, גם אם הוא רק הצטרף לעסק, אחרת המאפיין הוא שמישהו למעלה מרוויח על הגב של מישהו שמוכר.
-
האם מבטיחים לכם שהמוצרים עושים פלאים מבלי להראות לכם הוכחות ותוצאות אמיתיות?
יש חברות שיווק רשתי עם מוצרים נהדרים, אבל קורה לא פעם שהסיפורים שאתם שומעים לא מבוססים. בדקו את הסיפורים. תשאלו שאלות. תבקשו חומר כתוב והוכחות. זה שיש מכשיר עם נורות אדומות מהבהבות שמוציא מספרים שונים , עדיין לא מוכיח שהמוצרים הם אכן בעלי תועלת מרובה כמובטח. בקשו לדבר עם אנשים רבים ככל האפשר שהמוצרים עזרו להם. בקשו לראות איך המוצרים יכולים לעזור ולהשפיע עליכם עוד לפני שאתם מצטרפים.
-
האם מזמינים אותך לאירוע ושם מנסים לשכנע אתכם להצטרף?
הימנעו מלחתום על כל מסמך בסופו של אירוע או בכל סיטואציה יוצרת לחץ. בקשו לחשוב על העסק הרשתי ולבדוק שוב ולעומק.
-
כסף קל ומהיר
אין כסף קל ומהיר בשיווק רשתי. שיווק רשתי זאת התמדה ועשייה לאורך זמן ורק כך מגיעים להצלחה. בעסקי פירמידה יבטיחו לכם כסף קל ומהיר והיזהרו מכך.
-
חברה חדשה לעומת חברה ותיקה
אחד המאפיינים חברות חדשות הוא שרובן נעלמות באיזה שהוא שלב וכל המפיצים מאבדים את כל הנכס שבנו. בדרך כלל בטווח של שנתיים עד שלוש מהקמת החברה, בוחנת רשות הסחר הפדראלי האמריקאית את מאפייני החברות וסוגרת את כל חברות הפירמידה. סביר להניח עקב כך שחברות ותיקות ששורדות למעלה מעשר שנים בשוק אין לא פירמידת כסף אלא חברות לגיטימיות. זה לא אומר שהן עובדות נכון או מאפשרות למפיצים להצליח, וזאת צריך לבדוק לעומק עבור כל חברה וחברה. בדקו גם האם החברה עובדת בשוויץ. בשוויץ קיימים החוקים הכי הדוקים לגבי חברות שיווק רשתי וחברות לא לגיטימיות לא יכולות לפעול שם.
-
שימו לב שאנשים אשר משתתפים בפירמידה לא תמיד יודעים שהם לוקחים חלק בפירמידה.
מסיבה זו חשוב שתיבדקו את העסק ברצינות בעצמכם, גם אם חברכם הטוב הוא זה שממליץ. ייתכן שהוא לא יודע שהוא נוטל חלק בפירמידה.
אם מופיע אחד או יותר מהמאפיינים הללו, היזהרו שלא ליפול במלכודת של פירמידת כסף. אם אתם רוצים לדעת איך לבחור חברת שיווק רשתי רצינית ולגיטימית, אתם יכולים לעיין במאמר שיווק רשתי - ה הזדמנות הבאה שלך?
(C) כל הזכויות שמורות - אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא אישור בכתב של המחבר
* יוסי דגן הוא מנכ"ל משותף בחברת עסקים פלוס, ויועץ עסקי
|
|
|
|
|
| נשלח ב-6/3/2007 17:11 |
|
| |
*-- Page Content Starts ::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::: **-- Page inner content starts *
לפני שאכתוב על הייתרונות והחסרונות מנקודת מבטו של היצרן של המפיץ, ושל הלקוח קודם בואו נבין מה זה שיווק רב שכבתי?
שיווק רב שכבתי הינו שיווק שבו בנוסף לאפשרות להרוויח כסף ממכירה קמעונאית ללקוחות, ישנה גם אפשרות להרוויח כסף ממפיצים שאתה מצרף תחתיך שמוכר ללקוחות, להלן הסבר ודוגמא.
זה מאוד מאוד חשוב להבין את זה, ולכן אני אביא בהמשך דוגמאות מפורוטות, שימו לב שוב, בנוסף לאפשרות להרוויח כסף ממכירה קמעונאית ללקוחותף ישנה גם אפשרות להרוויח כסף ממפיצים שאתה מצרף תחתיך שמוכר ללקוחות.
מה שאני מתכוון להדגיש הוא שהרווח הבסיסי הוא המכירה הקמעונאית, המכירה ללקוח, במידה והרווח הבסיסי הזה לא קיים אין זה שיווק רב שכבתי, זה הופך להיות לפירמידה עם מוצר.
מהי פירמידה? פשוט מאוד, אני משקיע כסף מביא מתחתי חברים שעושים זאת, מקבל אחוזים, גם הם עושים אותו דבר, מקבלים אחוזים, וגם אני מקבל משהו מאלו שהם צירפו, למה קוראים לזה פירמידה? פשוט מאוד, מה קורה כאשר אין את מי לצרף? אז כל אלו שבתחתית לא מרוויחים, מה שאומר שמי שנכנס ראשון מרויח הכי הרבה, שזה יוצא כמו פירמידה, ראש שהולך ומתרחב לכיוון מטה.
כאשר מכניסים גם מוצר זאת אומרת שאני לא רק משקיע כסף אלא קונה מוצר ומצרף אחרים שקונים מוצר, זה הופך להיות פירמידה עם מוצר, ייתכן ובמקרה שיש מוצר זה יותר מוסרי, כי אם לא הצלחתי לגייס מתחתי אנשים אז לפחות לא השקעתי סתם אלא יש לי מוצר אבל זה כמובן רק אם המוצר באמת חשוב לי וגם שזה שווה את הכסף שהשקעתי, אך בכל זאת זה לא עסק.
עד כאן הכל ברור? אז עכשיו לדוגמאות, אביא דוגמא לפירמידה, לפירמידה עם מוצר, ולשיווק רב שכבתי.
דוגמא לפירמידה:
ראו קישור
עכשיו בואו ננתח מה קורה כאן:
א. הרווח הוא רק כאשר אתה מצרף אנשים תחתיך וכתוצאה מכך:
ב. כאשר אתה לא מצליח לצרף אנשים תחתיך אתה לא מרוויח מה שאומר:
ג. שאם אתם מצרפים אחרים זה קצת איך לומר... לא כל כך בטוח שהם ירויחו לא?
ד. ספיציפית להודעה זאת: למה שלא אעשה קיצור דרך? פשוט במקום לרשום את השם שלי במספר שש לרשום במספר 2 ואז לקבל הרבה יותר כסף והרבה יותר מהר? מה שאומר:
ה. אולי מישהו כבר עשה את זה לפני? זה בכלל אמין?
דוגמא לפירמידה עם מוצר:
אני מצטרף לחבר ורוכש מוצר נניח ב- 16,000 שקל (אני מניח שחלק מכם יודעים למה הבאתי את הסכום הזה לדוגמא), ואני מצרף שתי חברים שעושים אותו דבר, הווח שלי הוא 10% מה שאומר 3,200 שקל נחמד לא?
עכשיו בואו ננתח מה קורה כאן:
א. קניתי מוצר בגלל שאני רוצה להרוויח כסף, כמובן אם קניתי את המוצר בגלל שאני צריך אותו או מכל סיבה אחרת אז אני קודם כל לקוח רגיל, ואני לא, הצטרפתי בגלל שאני רוצה להקים עסק.
ב. כדי שאני ארויח כסף חזרה, אני צריך שאחרים יקנו את המוצר, וגם הם אינם לקוחות אלא רוצים להקים עסק, במידה והם לקוחות אז זה שיווק רב שכבתי, וזה לא, ככה שהם קונים גם בגלל שהם מאמינים שהם ירוויחו כסף.
ג. מה שאומר שאני מרוויח רק מההשקעה שלהם, והם מרוויחים מאלו שהם יצרפו, מה יקרה כשאר לא יהיה את מי לצרף? הם יפסידו את כספם לא? זהו דוגמא לפירמידה עם מוצר.
דוגמא לשיווק רב שכבתי:
אני מצטרף לחברת שיווק רב שכבתי, בונה לעצמי מאגר לקוחות, נניח עשרה לקוחות, כל לקוח קונה ב-100 שקל, הרווח שלי הוא 50%, בס"ה הרווחתי 500 שקל, זה הרווח הבסיסי ועליו כל העסק מתבסס, תיכף תראו למה.
בהמשך אני מצרף שתי חברים, שניהם עושים אותו הדבר ומרויחים גם כל אחד 500 שקל נכון?
מכיוון שאני צירפתי אותם החברה משלמת לי 10 אחוז מהמכירות שלהם, שזה 100 שקל, וזה לא בא על חשבון הרווח של אלו שמתחתיי, מה שאומר שהם הרוויחו את הכסף שלהם, ואני הרווחתי את הכסף שלי ובנוסף גם קיבלתי תמלוג על אלו שצירפתי.
עכשיו בואו ננתח מה קרה כאן:
א. הרווח הבסיסי הוא מלקוחות, מה שאומר ש:
ב. במידה ואלו שצירפתי מתחתי אין להם לקוחות אני לא מרוויח כלום.
ג. אף אחד לא השקיע כסף אלא הרוויח.
ישנם חברות שגובים דמי הרשמה, אך זה לא נחשב כחלק מהעסק מכיוון שעל זה אלו שצירפו אותי לא מרוויחים אחוזים ככה שאני יכול לצרף כמה שאני רוצה ואלו ישקיעו את הדמי הרשמה ועדיין לא הרווחתי כלום כל עוד שאין להם לקוחות. (ברור שזה נחשב כחלק מהוצאות העסק ראו ברשומות "כיצד נפלתי כל כך חזק")
http://www.tapuz.co.il/blog/viewEntry.asp?EntryId=315288
|
http://www.tapuz.co.il/blog/viewEntry.asp?EntryId=315288
|
|
|
|
|
|
| נשלח ב-6/3/2007 17:17 |
|
| |
| 7 דרכים לבדוק את ההזדמנות בחברת שיווק רשתי |
| בעקבות פיצוץ תיבת המייל שלנו בשאלות על חברות שיווק רשתי, לייף האקר מפרסם את המדריך האולטימטיבי: כך תדעו אם מולכם נמצא מכרה זהב או עוד גנב |
|
|
|
|
כשמבקשים מכם להצטרף למשרד פרסום, סטארט-אפ או מתקן לרחיצת מכוניות, זה מחמיא. מישהו מעריך את הכישרון שלכם ומציע תמורתו כסף. כשמבקשים לכם להצטרף לארגון שיווק רשתי זה גם מחמיא. אבל כאן, הדבר שאותו מעריכים הוא הכסף שלכם, ותמורתו מציעים לכם הזדמנות.
לרוב, ההזדמנות היא להרוויח תוך שנה יותר מממנכ"ל בנק, אפילו בלי לבוא למשרד. מרבבות הישראלים שעסקו בעשור האחרון בשיווק רשתי כשהם חולמים להתעשר, בודדים הגשימו את החלום. כשהחלום מגיע אליכם הביתה, בדקו אותו לפני שאתם קונים. |
| 1. אל תתרשמו מהאבו-עלי |
שיווק רשתי, הקרוי גם שיווק רב-שכבתי (שר"ש), הוא המודל העסקי היחיד בעולם שמשווק כמוצר. ככזה, הרבה דברים מעניינים שיספרו עליכם עליו אינם מידע ענייני לאנשי עסקים, אלא חומר שיווקי לחולמים.
הדברים האלה יכולים להיות דברי הלל על מייסדי החברה ועל "מנהיגיה", הכינוי הנפוץ בחברות שיווק רשתי למצטרפים הראשונים. אבל האם שמעתם משהו על האנשים האלה לפני שהתוודעתם לחברה? האם הם מחזירים תוצאות חיפוש בדה-מרקר או בגלובס? בניו יורק טיימס? ברויטרס? האם מישהו פרט ליחצ"ני החברה ומפיציה מכיר אותם?
אל תתרשמו מהעובדה שהחברה הזו פועלת ב- 150 מדינות. כל חברות השר"ש פועלות בעשרות מדינות, כי באף מדינה בודדת אין די מצטרפים. גם החברות שנעלמות בן לילה, נעלמות בן לילה מ- 150 מדינות.
יותר מכל, היזהרו ממספרים מרשימים שזורקים לכם, כמו סך הרווחים שחולקו בקרב המפיצים בחודש האחרון או בשנה החולפת. המספר הזה לא אומר דבר. ייתכן ששלושה רבעים ממנו הולכים לכיסיהם של פחות מחמישה אנשים (כפי שקורה בארגון המפיצים של אייג'ל, החברה שאותה סקרנו). אתם צריכים לברר מי משלם את הסכום הענק הזה, בין כמה אנשים הוא מתחלק ובאיזה אופן, והאם הנתח שלכם יהיה שווה את ההשקעה שתידרש מכם. בשיווק רשתי, אלו שלוש השאלות החשובות ביותר, וזה מה שנלמד לעשות עכשיו. |
| 2. בררו מי משלם |
כל המשכורות בעולם – גם במגזר הפרטי וגם בציבורי – מורכבות מכספם של אנשים אחרים. משכורת של 100 אלף שקל בחודש מורכבת משולמת מכיסם של הרבה לקוחות או משלמי מיסים. בחברות שיווק רשתי, מצטרף לכספי הלקוחות גם כספם של המוכרים עצמם. לפעמים המוכרים משלמים יותר מהלקוחות. לפעמים רק המוכרים משלמים, ו- 100 אלף השקלים בצ'ק של "המנהיג" יגיעו מכיסיהם של אלפי מפיצים זוטרים.
ד"ר ג'ון מ' טיילור, צ'ילבת שר"ש מיוטה, מציע דרך לחשוף חברות חסרות לקוחות שמתפרנסות מכיסי מפיציהן, מבלי לחטט בדוחות הכספיים.
הוא מציע לשאול את המגייס שלכם האם זכאות לבונוסים ועמלות מותנית בתשלום חודשי, או ברכישה קבועה. אם כן, כנראה שאין די אנשים שקונים את המוצר מרצונם החופשי. אסם לא מכריחה את משווקיה לקנות מכסת מינימום של במבה. הצרכנים מכריחים אותם לעשות את זה. את התניית ההכנסה בתשלום קבוע מכנה טיילור "Pay to Play", ולדבריו, דרישה כזו מעלה את הסיכון שמדובר בתעלול פירמידה לכל דבר, שבו אין פעילות מסחרית מחוץ למסגרת הארגון, שבו הרבים שלמטה משלמים למעטים שלמעלה.
הצעת ההאקר היא לשאול את המגייס שלכם כמה הרוויח החודש ממכירות ושיווק מוצרים ללקוחות אמיתיים – כלומר לאנשים שאינם חברים בצוות המפיצים, וכמה כסף קיבל מעמלות פנימיות. אם יש לו הכנסות מדהימות אבל אין לו לקוחות אמיתיים, שאלו אותו מי אחראי לעמלות המדהימות. אם יש לו רק הוצאות, שאלו אותו מאיפה הוא מצפה לקבל את ההכנסות שלו. אם התשובה היא "מכם ומהאנשים שאתם תביאו", אז אתם לפחות יודעים איפה אתם נמצאים.
ולבסוף, בררו מהן כל העלויות שכרוכות בחברותכם בארגון, לרבות סמינרים, ספרי הדרכה, דיוידי ובולים. בקוויקסטאר, אחת מחברות השר"ש הגדולות בעולם, הסתבר לפני כמה שנים שמקור המיליונים של החברה ושל "מנהיגיה" – מפיציה הבכירים – לא היה המוצרים ואף לא תחכומו של המבנה הארגוני, אלא ההכנסות מחומרי הדרכה וכנסי מוטיבציה למצטרפים החדשים. ההוצאות הנלוות יכולות להפוך את המיזם המבטיח לדבר גרוע יותר אפילו מפירמידה. |
| 3. בחנו את המוצר |
תגידו, יאמר המגייס שלכם, אני נראה לכם כמו מוכר במבה? המוצר שלנו מקדים את זמנו, ישנה את איכות חייכם ועוד שנתיים יהיה בכל בית. אתם תפיקו ממנו המון, מי שתצרפו יפיק ממנו המון, וההבדל היחיד הוא שגם תתעשרו מזה. אז כרגע השוק בחיתוליו (או שהחלטנו לפנות לקהל יעד מפולח) - אז מה אתם מעדיפים, ישאל המגייס, להרוויח מכל הכיוונים או להקשיב למישהו באינטרנט שרק אומר לכם למה לא.
מוצר שעוד שנתיים יהיה בכל בית זו הזדמנות עסקית מעולה. מוצר שתפיקו ממנו המון זה יופי, עם או בלי להתעשר מזה. עם זה מסכים אפילו המישהו באינטרנט. אבל האם המוצר של החברה הוא אכן כזה?
חישבו היטב. בדקו היטב. שיווק רשתי הוא לעולם לא נוסחה מנצחת שבה המוצר הוא תירוץ. בכלכלה, רווחים אמיתיים מגיעים רק מקונים אמיתיים. וקונים אמיתיים הם בני אדם נורמלים, שעושים קניות ושופינג של בני אדם נורמלים.
אם החברה מוכרת מוצר רפואי, שאלו איזה בית חולים משתמש בו. אם זה מוצר טכנולוגי כמו שיחות VoIP, בדקו האם אין לו תחליף טוב יותר וזול יותר. שאלו את עצמכם האם הייתם קונים את זה כלקוחות. חפשו מחקרים, ידיעות צרכניות בעיתונים ומידע אובייקטיבי שלא מגיע מקרב החברה ומפיציה. חברו את מוצר השר"ש, היקר מאוד והממותג-אך-לא-מוכר, אל עולם המציאות שלכם. האם תוסף המזון הפלאי ופורץ הדרך באמת יוריד מהמדפים את "חיזוקית של הדס" של טבע? או שפשוט כיף להאמין לזה כרגע?
כי סתם לשכנע זה קל. אפשר ללמוד את זה. אבל אם בסופו היום המוצר או השירות יימכרו כמעט רק בקרב מפיציהם המשוכנעים, וכל הרווחים יהיו כספי המפיצים שחולקו מחדש, אתם תתחילו להצטער שלא לקחתם את הכסף שלכם לקזינו.
|
| 4. בחנו את נקודת האיזון |
מחבר ספרי ההשקעות צביקה ברגמן כתב איך הפסיד זיכיון להפעלת מתחם מסעדות בקניון עלום שם. ברגמן היה מוכן לשלם לבעלי הקניון 1,600 דולר לחודש תמורת הזכות לפתוח את מסעדות המתחם, אבל הם העדיפו איש עסקים אחר, שהיה מוכן לשלם 3,600 דולר. חודשים ספורים לאחר פתיחת הקניון הגיע איש העסקים האחר עם משאיות, ובאמצע הלילה העמיס את הציוד שלו ונעלם. הוא הפסיד הרבה, וצבר חובות, כי כל ההכנסות שלו ביחד לא כיסו את הוצאותיו ואת דמי הזיכיון הגבוהים. לדברי ברגמן, אם אותו איש עסקים היה לוקח נייר ועיפרון ומחשב את ההוצאות שצפויות לו ואת ההכנסות הנחוצות לכיסויין, הוא היה מגלה לבד שלא משתלם לשלם לקניון הזה יותר מ- 1,600 דולר בחודש.
כל מי שנכנס לכל עסק צריך להתחיל עם נייר ועיפרון. בעיקר כשמערכת התשלומים של העסק נראית כמו שאלה במבחן גיאומטריה לתואר שני. החישוב הזה קצת מוציא את הקסם. הוא מחליף את ההרגשה הכללית שהכל יהיה בסדר, בהרגשה שלא הכל יהיה בסדר. אבל הוא הכרחי למי שהשקעתו חשובה לו.
בקשו מהמגייס שלכם לתרגם מושגים כמו "נקודות נפח קבוצתי בר-עמלה" למושגים כמו "כמה זה עולה", ואילו פעולות מסחריות יכניסו לכם כסף, כמה ומתי. לאורן, נסו להעריך מה יהיו הוצאותיכם הצפויות על דלק, טלפונים, זמן, ותשלומים נוספים לחברה. האם כדאי לכם לשלם על זה 3,600 דולר? האם כדאי לשלם 1,600?
כשבדקתי את תכנית התגמולים של חברת השר"ש אייג'ל, גיליתי שאם פועלים בהתאם להמלצות החברה, כדי לקבל הכנסה פאסיבית שמכסה את ההוצאה החודשית, צריך לעמוד בראש ארגון בן לפחות 26 אנשים. אין דרך קצרה יותר. יש לחברה שמונה שיטות תגמול שונות, אבל שש מתוכן תקפות רק עבור מי שכבר יש תחתיו כ- 40 אנשים. מי שלא יגייס את האדם ה- 26, לא יזכה להריח את החלום אפילו מלמטה.
לפחות 26 אנשים דרושים כדי להתאזן מדי חודש. עד שתגיעו למצב הזה, תצטרכו להחתים לפחות אדם אחד מדי חודש כדי לקבל בונוס שישאיר לכם, אחרי ההוצאה הקבועה, רווח של כ- 200 שקל. מה ההוצאות הכרוחות בלמצוא מדי חודש מפיץ חדש? האם הן נמוכות מ- 200 שקל? האם זה עדיף על לעבוד? |
| 5. בחנו את עצמכם |
שקר נתעב ומזיק שמפיצי שיווק רשתי חוזרים עליו כבר 48 שנה, מאז יצא לראשונה ממשרדיה של חברת אמווי, הוא "תשכח את כל מה שידעת על שיווק" או, בגרסה אחרת, "לא צריך להבין בשיווק ומכירות".
זה לא נכון. שיווק רשתי הוא שיווק. הוא שיווק בעייתי מבחינה עסקית ומוסרית, אבל שיווק. כדי להצליח בו, אתם צריכים לזכור את כל מה שידעתם, ולהבין הרבה מאוד גם בשיווק וגם במכירות.
אל תסתפקו בהדרכות הפנימיות של החברה. רובן מוקדש להסבר למה שיווק רשתי הוא לא פירמידה ולמה אתם לא מוכרים אלא "משתפים", ובנוסף מלמד טכניקות מכירה מיושנות שמבוססות על נדנוד והתלהבות יתר.
לכו לקורסים, קראו ספרים, הבינו שנכנסתם לעסק שבו אתם מופסדים מהרגע הראשון ושהסיכויים בו הם נגדכם. אחוז העצמאיים שמצליחים בשוק החופשי הוא נמוך, אבל גבוה פי כמה וכמה מאחוז המצליחים בשיווק רשתי. מרגע שתיכנסו, תצטרכו לדעת פי כמה, ולהתאמץ פי כמה. |
| 6. בקשו פירוט של חלוקת הרווחים |
בהדרכות פנימיות של חברות שר"ש אוהבים לספר שכל חברה במשק היא פירמידה. הרי גם באסם יש מעט בכירים שמרוויחים המון, והמון זוטרים שבקושי מתפרנסים. ההבדל בין אסם לחברות שר"ש הוא שבקרב האחרונות יש חברות שבהן מעט בכירים מרוויחים המון, והמון זוטרים משלמים, או מקבלים הכנסה נקיה של עשרות שקלים בודדים.
חברה שאין לה מה להסתיר היא חברה שיכולה לגלות באופן נאות את התפלגות הרווחים בקרב מפיציה.
שאלו את המגייס שלכם כמה כסף חולק השנה אך ורק לאחוז העליון של המפיצים, "המאיון העליון", זה שמרוויח הכי הרבה; שאלו כמה כסף חולק לאחוז השני הכי מרוויח, כמה חולק לאחוז השלישי הכי מרוויח וכן הלאה.
רוברט פיצפטריק, אמריקאי שמשמש כעד מומחה להונאות מטעם התובע הכללי של ארה"ב, ניתח בשנת 2000 דוחות פומביים שפרסמה חברת ניקן על ביצועיה בארה"ב. מהניתוח שלו עולה כי רבע-האחוז העליון של המפיצים בחברה מקבל מדי שנה כמעט 50 אחוזים מהרווחים. בשנת 2000, מכל עשרת-אלפים מפיצים בניקן 25 אנשים קיבלו בממוצע כ- 85,000 דולר בחודש, וכ- 9,900 אנשים קיבלו בממוצע 21.28 דולר בחודש. באותה שנה, הרווח הממוצע של רוב מפיצי חברת פמפרד שף, חברת השיווק הרשתי שנרכשה על ידי וורן באפט, עמד על כ- 100 דולר לחודש למפיץ – נתון מרשים בעולם השיווק הרשתי, שהתקבל בזכות העובדה שמדי שנה החברה משווקת מוצרים ל- 12 מיליון בתי אב באמריקה.
איך מתפלגים הרווחים בחברה שלכם? בכמה אנשים אתם תצטרכו להתחרות כדי לקבל את הצ'ק החלומי?
|
| 7. חפשו חוות דעת שניה ברשת |
גגלו את שם החברה בצירוף המילים scam ו-fraud. תמיד תקבלו תוצאות, אבל אל תתרגשו מעצם קיומן. תמיד יהיה למישהו משהו רע לספר. קראו את התוצאות. בחנו בעין ביקורתית את מה שכתוב בהן. האם מי שכתב אותן בא מתוך חברת השיווק הרשתי ומספר על חוויה אישית ונקודתית? האם הוא מספר על משהו מדאיג במיוחד? האם הוא רק חוזר על דברים ששמע וקרא? האם את הדברים שקרא הוא קרא אצלנו במדור?
ספרו את דעות הנגד, חפשו בהן מגמה, נסו ליצור קשר עם האנשים הממורמרים. אל תתרשמו ממי שאומר לכם שיוביפון "גנבים כמו כולם". אבל את תוצאת החיפוש הזו השתדלו שלא לפספס.
חיפוש רציני, דרך אגב, יחשוף בפניכם את השיעור הגבוה של מייסדי חברות שיווק רשתי שנמצאו אשמים בהונאה, העלמת מס, שיווק חומרים לא חוקיים, או שסתם פותחים וסוגרים חברות מדי כמה שנים, ובכל פעם משאירים מאות אלפי מופסדים, שחלקם מנסים גם הם להמשיך לרדוף אחרי האשלייה הבאה. |
| עוד בלייף האקר |
10 דרכים להרוויח בבלק ג'ק
6 דרכים לשכנע אנשים בכל דבר
4 צעדים לקריאת דו"ח רווח והפסד
|
|
|
|
|
|
| נשלח ב-6/3/2007 17:20 |
|
| |
?MLM מה זה
...לכל אדם יש את הזכות למקומו תחת השמש
.ולכל אדם יש את הזכות לשלוט בחייו
.בוודאי רק אם הוא רוצה זאת
הרבה מאוד אנשים היו רוצים לעבוד לטובת רווח עצמי ולא רווח הבוס, אבל הם פוחדים
.לקחת על עצמם אחריות כזו
.הרי זה פשוט ובכלל לא מפחיד כאשר אומרים לך מה לעשות
!שישלמו משכורת לא מי יודע מה, אבל לא צריך לעבוד הרבה עם הראש
אנשים אלה גוזרים על עצמם חיים אפורים, לא ססגוניים , חיים של צמחים, הם כבר
.מזמן מתו ואי קיום הקבורה -זה רק עניין פורמלי
.את המילה "ביזנס" הם מחשיבים למילה לא תרבותית, ואת העסק הזה כלא ראוי לאדם אינטליגנטי
.עקרונית, משמעות המילה ביזנס - זה עסק, מכירה
אדם נבון, בעל הגיון בריא ואינטלקט מפותח, אשר עוסק בביזנס, משתדל למכור את עצמו
.כמה שיותר יקר, כאשר הוא מנסה להוציא את מלוא התועלת מזה
.אדם שכיר לעומתו, מוכר את עצמו בזול
.אבל יש עוד סוג של ביזנס, אשר האנשים מחשיבים אותו ללא אנושי במיוחד
.MLM זהו ה-מולטי לבל מרקטינג או
?מדוע
."יש רפוטציה של "ביזנס של מפסידנים MLM ראשית ל
שנית, הרבה מבלבלים אותו עם הפירמידות הלא חוקיות
."קיבל שם של "ביזנס של מפסידניםMLM בואו נראה, מדוע
.כל עסק יש מצליחנים ומפסידנים
אבל הכי מעניין, שבין כל היזמים קטנים ובינוניים, מספר היזמים אשר לא צליחו בעסק שלהם
.MLMאף פשטו את הרגל, הרבה יותר גדול, מאשר ב
.אף אחד לא לימד אותנו לעשות עסקים. לא בבי"ס, ולא בבית
משום מה, אנשים חושבים שבשביל להיות רופא, צריך ללמוד 6 שנים, ועסק זה לא מדע, .תשתמש בעקרון: "תגנוב את מה "!שכבר נגנב ותהיה עשיר
.מקבל כמה דחיות מלקוחות פוטנציאלים ,MLMוהנה מישהו חדש ב
במקום לפנות לחונך יותר מקצועי ולבקש ממנו ללמד אותו כיצד עובדים בעסק הזה
"!זה בלתי אפשרי MLMבצורה מקצועית, הוא זורק הכל וצועק "זה הכל שטויות ולהרווח ב
:בואו נראה בסופו של דבר, מה המשמעות של המילים המוזרות הללו
.Multi Level Marketing או Net Work Marketing
.זה הרבה, ז"א יותר מאחד - Multi
.זה דרגה, ז"א דור או שכבה - Level
.זה מכירה, ז"א העברת המוצר מהיצרן לצרכן - Marketing
.זה מערכת רב שכבתית - Multi Level
.זה רשת - Net
.זה עבודה - Work
.רשת עובדת - Net Work
?אז למה הגענו
Multi Level Marketing או Net Work Marketing
. זוהי מערכת תגמול אנשים על העברת מוצרים מהיצן לצרכן דרך רשת רב שכבתית עובדת-
:ועכשיו אני רוצה לשאול משהו
?"האם למערכת זו יש משהו משותף ל"פירמידה האי חוקית" המפורסמת
.בוודאי שלא
ציטוט מתוך הספר "הגל הרביעי" מאת ריצ'ארד פו, מבכירי הכתבים הכלכליים בארה"ב.
הפרק דן בשיטת העבודה של שיווק רב שכבתי (שר"ש), קריאתו חיונית לשם הבנת התהליך כולו.
אני ממליץ להדפיס את המידע, לקרוא להבין וליישם, בדרך לחופש פיננסי,
הספר "הגל הרביעי" יצא לאור בעברית על ידי-
איגוד לשכות המסחר שליד משרד המסחר והתעשייה.
איגוד לשכות המסחר ראה לנכון להביא לידיעת בכירי ומנהלי השוק הכלכלי בארץ, את האפשרות לצמיחה של הכלכלה הישראלית בשיטת שיווק רב שכבתי.
חברות ענק רבות משאנו יודעים, מנהלים חלק ממערכי השיווק והמכירות שלהם בעזרת שיטה זו. ביניהם ענקים כמו : קוקה קולה, AT&T, MCI, IBM, סיטי - גרופ, ועוד..
אם חברות ענק כאלו עוסקים בעסקי שיווק רב שכבתי, מה לנו כאנשים פרטיים ולזה?
יתרונות שיטת שיווק רב שכבתי באים לידי ביטוי, בעיקר אצל האדם הפרטי המתלבט בבחירת דרכו. אני- ואת/ה.
הצלחה שאינה ניתנת לעצירה
עד לפני 20 שנה, עוד פקפקה ממשלת ארה"ב בעצם נחיצות שר"ש בעולם הכלכלה העולמי. בשנות ה - 2000, דוגלת מעצמת העל ב שר"ש בכל רחבי תבל.
נשיא ארה"ב, ביל קלינטון, בכנס שר"ש בארה"ב אמר:
"אתם מחזקים את ארצנו ואת הכלכלה שלנו, לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים. עקבתי אחר הצמיחה של הענף במשך שנים, אחרי ככלות הכל הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המרב מחייהם, ובעיניי זהו ליבו ועיקרו של החלום האמריקאי"
העננה הקלה הזו, שאנו קוראים לה שר"ש, מונעת על ידי טכנולוגיות חדשות, מקושרת בסיוע האינטרנט על פני כל העולם, מדורבנת על ידי שאיפת החברות לחדור לשווקים חדשים, ומומרצת על ידי כמיהתו של האדם לחירות,
השיטה גדלה ונהייתה לגל סוער, למערבולת של חירות ויוזמה שאי - אפשר לעמוד בפניה.
מהפכה זו תזעזע את הכלכלה שלנו עד שורשיה בשנים הקרובות. היא תשאיר את העולם הזה מקום חופשי ומשגשג יותר, והיא תהפוך לכוח העסקי החזק ביותר במילניום החדש.
את/ה שתהיה במערכת זו מתחילתה, תהיה מבכירי חלוצי הכלכלה העולמית החדשה.
מה הוא שיווק רב שכבתי – שר"ש
תוכנית עסקית שנועדה לסייע לאנשים מן השורה לשגשג ולהצליח במונחים עולמיים.
הכלי הכלכלי רב העוצמה הזה, אחד מהחזקים שידעה הכלכלה העולמית.
החזק ביותר שעמד מעולם בידי האדם הפרטי השואף להצלחה,
מוכר בשמות רבים: "שיווק רב שכבתי" שר"ש, אחרים קוראים לו: "שיווק מרושת"
ובעולם הוא מוכר כ- Multy Level Marketing, או בקיצור- MLM.
שיווק רב שכבתי - שר"ש קיים בעולם כבר מעל 40 שנה, והשנים הראשונות של השיטה לא היו מזהירות אנשי עסקים רבים התייחסו פעם ל שר"ש, כמו אל איזו מזימה אפלה להתעשר במהירות, הדומה למכתבי שרשרת, או לתכניות פירמידה למיניהם. רק בשנים האחרונות התגלו מעלות השיטה לחברות גדולות בכל העולם, בזכות טכנולוגיות מתקדמות והתפתחותה של התקשורת העולמית, אשר פרצו דרכים חדשות.
שר"ש היא אסטרטגיה עסקית לגיטימית וחזקה. אין קשר בינה ובין מכתבי שרשרת ותכניות פירמידה.
איך פועל שיווק רב שכבתי - שר"ש?
זוהי שיטה להעברת מוצרים ו/או שירותים, שבה צריכה אישית של המוצר ו/או השרות מאפשרת לצרף מספר מועט של אנשים, ולקבל עמלה מהפעולות שהם מבצעים מידי חודש.
גם אלו שאתה צרפת צורכים לצריכה אישית בלבד - מצרפים אנשים אחרים, ואלה מצרפים אנשים אחרים, המצרפים גם הם אנשים נוספים, וכך הלאה במורד הארגון שנבנה.
לאנשים רגילים יש איפה הזדמנות להקים מערך ארגוני, כאשר הם עובדים ישירות רק עם האנשים שהם צרפו לארגון, ואשר מתגמל במספר רב של שכבות העשויות להקיף מאות וגם אלפי אנשים. בשיטת שיווק רב שכבתי, בא לידי ביטוי כוח המינוף.
בעזרת כוח המינוף, ניתן להגיע לחופש כלכלי אמתי.
"אני מעדיף לקבל אחוז אחד מהמאמצים של מאה אנשים מאשר לקבל מאה אחוזים מהמאמצים שלי", אמר המיליארדר, איל הנפט פול גייטי.
פול גייטי צדק כמובן. אף אדם מצליח, לא עושה זאת בכוחות עצמו. לאף אדם אין את הזמן והמרץ ליצור עוצמה כזו. כל הצלחה של יזם, קשורה קשר ישיר לעוצמת המינוף שביכולתו להפעיל. אנשים שמנסים להצליח לבד, בלי להפעיל צוות, מייצרים הכנסה קווית. זאת אומרת, רק הזמן שהם משקיעים - מתורגם לכסף. לא השקעת - לא קיבלת.
אם אתה חולה ?! במילואים ?! סתם יוצא לחופשה ?!
כמה שעות בכלל יש לך ביממה להקדיש לעבודה ?
אנשים עם הכנסה קווית - הם רובנו. עצמאיים ושכירים מייצרים הכנסה קווית. עצמאיים נתקלים בקשיי תחרות שוק עזים, וכאשר הם מצליחים, הם נאלצים לרוב להתמודד עם תחרות, שעלולה להכניס את העסק לקשיים ולהפסדים.
לשכירים אין את הדאגה הזו, אך יש להם דאגה מפיטורים, והם נאלצים להסתפק בשכר חלקי ביותר ממה שהם מייצרים למקום העבודה, כי אחרת מקום העבודה לא יהיה רווחי וייסגר. לכן השכירים נשחקים מהר. מספר המשרות הבכירות מוגבל מאוד, והקידום לרוב
איטי. כך קורה שרובנו, עצמאיים ושכירים, נכנסים לשגרה תוך מאבק מתמיד על השכר, על כל עלייה בדרגה ועל כל חופשה.
רובנו לא מצליחים להגיע במהלך חיינו לחופש כלכלי אמיתי.
אבל בכל זאת, כאשר אנו מביטים סביב, אנו רואים אנשים רבים שעובדים פחות קשה מאתנו, ומרוויחים הרבה יותר.
אז מה קורה כאן? איך זה מצליח אצלם ?
לעיתים אנו פוטרים את עצמנו באמירה סתמית כמו:
"בטח הם קיבלו הכל בירושה".., או : "להם יש מזל"...
בדרך כלל אנו סתם מתעלמים מהם. כאילו זה הגורל...
אבל אם נבדוק היטב כל מקרה של אדם שהגיע לחופש כלכלי - נראה שהוא מניע
כוח מינוף, שיוצר עבורו את החופש הכלכלי שלו. ההכנסה היחידה המקנה כוח מינוף אמיתי לי ולך, היא הכנסה שיורית- הכסף ממשיך להגיע זמן רב אחרי שביצעת את הפעולה שעבורה מגיע הכסף. זה כסף שמגיע למשל למחברי שירים כתמלוגים על השמעה של שיר שהוקלט לפני שנים, זה כסף שמגיע למקדונלד על מכירת זיכיון לפתיחת סניף, בלי שמקדונלד תמכור שם ולו המבורגר אחד, וזה כסף שמגיע לכם מהכנסות של "שיווק רב שכבתי" על פעילות ארגונכם, לאחר שביססתם את פעילות הארגון. והיא תמשיך להגיע אליכם גם אם תחליטו לקחת שנה חופש, ולרבוץ על החוף באיי הוואי.
הון גדול- צומח רק מהכנסה שיורית. ורק לאחרונה, לקראת שנות ה- 2000, עם התפתחות רשת התקשורת העולמית- האינטרנט - והוצאה מחוץ לחוק של תכניות פירמידה למיניהם, שאינן שר"ש, ואשר הוציאו שם רע לענף שר"ש, החלה התמונה בכל העולם להשתנות.
שיטה שר"ש הבנויה במיוחד על מנת להעניק לאנשים כמונו מן השורה, גישה לעוצמת מינוף יוצאת דופן, עם הכנסה יוצאת דופן אשר יכולה להתחרות ברווחי חברות ומפעלים גדולים !!!
ולהגיע לרווחה וחופש כלכלי, אם נדע איך ליצור הכנסה שיורית.
אפשרות בלתי מוגבלת
לעסקי שר"ש מגיעים אנשים:
· בעלי חזון וסבלנות,
· שיודעים להציב מטרה - ולהשיג אותה בנחישות והתמדה,
· שיודעים להפוך בעיה לאתגר ופריצות דרך בחייהם.
כאן יש בשורה טובה לכל אחד מאתנו. שוק ה שר"ש המודרני כבר כאן, פתוח לכל, והחשוב ביותר - בתחילת דרכו כפי שעוצבה מחדש בעולם העסקים העולמי.
תחום שר"ש מאפשר לרציניים ולבעלי הנחישות וההתמדה הראויים,
להגיע להצלחות וחופש פיננסי.
חומר למחשבה:
בתכניתו האירוח המפורסמת של דויד לטרמן הוא ארח, לא מזמן,
את הביליונר דונלד טרמפ.
דויד לטרמן שאל את מר דונלד טרמפ
"מה היית עושה אם היית מפסיד את כל הונך ורוצה להתחיל הכל מאפס".
תגובתו של מר טרמפ הייתה
"הייתי מחפש תכנית "שיווק רב שכבתי" טובה ומתחיל לעבוד!".
כאשר הוא קיבל צחקוקים מהקהל, הוא הסתכל עליהם עם מבט סמכותי ובטוח ואמר:
"זה מדוע אני יושב פה למעלה ואתם יושבים שם בקהל!"
התוכנית העסקית - מקור הכנסה
התוכנית העסקית בחברת שר"ש חייבת להיות פשוטה והוגנת
חברות שר"ש מציעות לנו הצעה מיוחדת במינה. אתה מוזמן להקים מוקד פעילות קטן- בתוך החברה הענקית. מוקד פעילות זה, הולך וצובר תנופה, פעילות ועוצמה, ואתה מקבל שכר שהולך וגדל בהתאמה. מחברת שר"ש - תקבל הכנסה שיורית.
אתה יכול לגדול, בהתאם לפעילותך בחברה, עד להגעה לרמת שכר המקבילה למנכ"ל בתוך זמן קצר להפליא. אך תמיד הצעד הראשון שלך יהיה-
להירשם לתכנית,
לרכוש מוצרים לצריכה אישית,
להתחיל לבנות את קבוצתך האישית.
כדי לעלות בהכנסה, חברות שר"ש מבקשות ממך לתמוך באנשי הארגון שצרפת,(שכבה ראשונה) (אנשים אותם אתה צרפת לארגון), ולגרום להצלחתם. בדרך כלל מדובר בארבעה עד חמישה אנשים רציניים בהם תתמוך אישית.
כל פעם שאותם אנשים מצליחים והכנסתם גדלה, הכנסתך גדלה גם כן, ותקבל הכנסה שיורית מהפעילות שמתרחשת בארגונם – שהוא ארגונך.
בכל חברת שר"ש כללי התגמול שונים, אך ניתן לומר כי המטרה הראשונה תהיה להגיע למצב בו יש לך קבוצה של ארבעה/ חמישה פעילים ברוחב, ולעומק של 3 עד 5 דורות. מצב זה מייצב עבורך הכנסה קבועה, ומשם תתחיל צמיחה משמעותית ביותר ברמת השכר וההכנסה.
בשר"ש השמים הם לא הגבול.
בעבודתך ב שר"ש - אינך כבול לחוקים ולכללים שאתה מכיר מכל מקום עבודה אחר.
אנשים שמתמידים ומצליחים, יכולים להגיע בתוך שלוש עד חמש שנים לדרגת ניהול בכירה,אשר מניבה שכר חודשי גבוה מ- 100,000 ₪.
יש אנשים שנוטים להיות סקפטיים כאשר מביאים לידיהם נתונים מדהימים אלו.
יש את אלו שרואים את המטרה - מציבים אותה, ומשיגים את היעד.
לאן אתה שייך ? !!!
|
|
|
|
|
|
11:36
