גליון 25 מט"י - עבודה מהבית - ועצמאים

הפרדה בין החלק המשמש למגורים לבין החלק המשמש לצרכי העסק יכולה להיעשות על בסיס ברור של הקצאת חלק מהבית לשימוש עסקי - כמו מרתף, עליית גג או חדר מסוים. ההפרדה תהיה קלה יותר כשמדובר בחלק שיש לו כניסה נפרדת והוא מתוחם מבית המגורים. ניתן להכיר בהוצאות לרכישה או בנייה של בית מגורים שישמש בחלקו לצורך העסק. בדירת מגורים שבה נעשה שימוש מעורב, ניתן להכיר גם בהוצאות המימון המתייחסות לחלק העסקי כהוצאות מוכרות.

דמי שכירות על בית המשמש לעסק

ניתן לתבוע דמי שכירות על החלק המשמש לעסק בבית המגורים כהוצאה מוכרת, אך יש לזכור כי הוצאות השכירות אומנם יוכרו לשוכר - אך המשכיר יהיה חייב במס על דמי השכירות שהוא מקבל. המשמעות: אין הרבה טעם לגבות דמי שכירות מהעסק שלך לעצמך.

רכישת ציוד לעסק שממוקם בבית

רכישת ציוד וריהוט לחלק העסקי שבבית המגורים מזכה בהוצאות פחת בגין הוצאות הרכישה. הוצאות הפחת המוכרות יחושבו לפי ההוראות הרגילות לחישוב פחת על ציוד וריהוט עסקי, כלומר - זיכוי הוצאות פחת בשיעור של כ-7% ממחיר הרכישה לגבי ריהוט, כגון שולחנות, כסאות וספריות, ועד 15% לגבי מזגנים, מכשירי פקס ומכונות צילום. מחשבים אישיים, כולל ניידים, מזכים בשיעור פחת של 33% לשנה על ההוצאות לרכישתם.

כדאי לזכור: ככל נכס עסקי אחר, הרווח ממכירת הציוד יהיה חייב במס רווחי הון.

תחזוקת העסק הביתי

בעוד שהוצאות רכישה או בנייה של חלק המבנה שיזוהה כחלק עסקי יוכרו בחלקים כהוצאות פחת בלבד, הרי שהוצאות האחזקה של אותו חלק יוכרו כהוצאות מוכרות שוטפות. בהוצאות האחזקה שיוכרו ייכללו הוצאות לתחזוקת חלק המבנה המשמש לייצור ההכנסה העסקית, לרבות צביעה, תיקונים, ועד בית, ארנונה, גז, חומרי ניקוי וכדומה.

צרכי משרד, מגזינים ותוכנות

צרכי משרד המיועדים לצריכה שוטפת לעסק המתנהל מהבית, כגון קלסרים, דפי צילום, טונרים למכונת צילום וקסטות דיו למדפסות - מוכרים כהוצאה לצורך מס. ציוד משרדי המיועד לשמש לייצור ההכנסה העסקית לטווח ארוך, כגון מכונות חישוב, הוא בבחינת נכסים שההוצאות לרכישתם יוכרו לפי שיעור הפחת הקבוע לגביהם בתקנות.

הוצאות לרכישת מגזינים או עיתונים שישמשו לצורך ייצור ההכנסה ולשימוש פרטי לא יוכרו כלל, בהיותן הוצאות מעורבות - אלא אם ניתן להפריד הפרדה ברורה בין החלק שישמש לצורך ייצור ההכנסה לבין החלק שישמש לשימוש פרטי.

הוצאות לרכישת ספרות מקצועית ותוכנות מחשב יוכרו כהוצאות מוכרות כשהן בתחום פעילות העסק ומיועדות לשימוש לטווח קצר. כאשר הוצאות אלו הוצאו לפני תחילת הפעילות העסקית, או במטרה לשמש לייצור ההכנסה לטווח ארוך, הרי הם יוכרו לפי שיעור הפחת שנקבע לגביהן בתקנות.

החזקת טלפון ופקס

הוצאות להחזקת טלפון, פקסימיליה וציוד קשר אחר, לרבות הוצאות השימוש הקבוע ועלות השיחות (למי שמנהל עסק מהבית), יוכרו על פי הנוסחה הבאה: אם הוצאות הטלפון לא עלו על סך של 19,300 ש"ח לשנה - יוכרו בניכוי 80% מהוצאות החזקת הטלפון או חלק מהוצאות החזקת הטלפון העולה על 1,900 ש"ח, לפי הנמוך מביניהם. אם הוצאות החזקת הטלפון היו בסכום העולה על 19,300 ש"ח לשנה - יוכר בניכוי חלק ההוצאות העולה על 3,900 ₪ , נכון לשנת 2005.

עם זאת, כאשר מנוהל רישום נפרד להחזקת הטלפון העסקי לעומת החזקת הטלפון המשמש לשימוש פרטי, או שיש שני קווי טלפון נפרדים לשימוש הפרטי ולשימוש העסקי - יוכרו מלוא ההוצאות העסקיות לקו העסקי.

הוצאות לשיחות טלפון לחו"ל לצרכי העסק, המתקיימות מבית המגורים, יוכרו במלואן כהוצאות מוכרות.

חשמל

כשהעסק שלכם ממוקם בבית, הוצאות החשמל מוכרות לניכוי ובלבד שניתן לזהות את החלק מתוך כלל בית המגורים המשמש לצורך ייצור ההכנסה. אפשר לעשות זאת בדרך של תחשיב סביר, או בדרך של התקנת מונה חשמל נפרד לחלק המשמש לצורך ייצור ההכנסה.

ארנונה

כאשר ניתן לזהות את החלק המשמש לייצור ההכנסה בבית המגורים (לעומת החלק המשמש לשימושים פרטיים), כגון חדר עבודה או מרתף שמשמש רק לעסק - הרי שהוצאות הארנונה המיוחסות לחלק העסקי יוכרו בניכוי. מאחר שבדרך כלל בסיס חישוב הארנונה מתבצע לפי תעריף למטר רבוע, ניתן למדוד את החלק המשמש לייצור ההכנסה מתוך סך כל שטחו של מבנה המגורים, ולהכיר בתשלום הארנונה עבור חלק זה כהוצאה מוכרת.

משכורות לקרובי משפחה ובני זוג

מס הכנסה מקשה מאוד על ההכרה בהוצאות שכר המשולמות לבני משפחה, ובמיוחד לבני זוג, העובדים בעסק שבבעלותם. לא רק שההוצאות לתשלום שכר אינן תמיד מוכרות, אלא שהמס על הכנסתם מחושב בחישוב מאוחד, והוא גבוה יחסית לבני זוג שאינם עובדים באותו מקום.

עמדה זו של מס הכנסה עומדת בסתירה לפסיקת בית המשפט העליון, לפיה לבני זוג מותר ליהנות מחישוב מס נפרד למרות שהם עובדים ביחד. לפי עמדת בית המשפט, החשש שייתכנו מעשי רמאות אינו יכול לפסול אוטומטית כל חישוב מס נפרד לבני זוג העובדים יחד.

יש במסגרת החוק לתיקון פקודת מס הכנסה (הוראת שעה), התשס"א-2000, הוסף סעיף 66(ה) לפקודה, המתיר חישוב מס נפרד לבני זוג אשר עובדים יחד, על אף קיום תלות במקור הכנסתם, באם מתקיימיםכל אלה:
1. כל אחד מבני הזוג עבד ב"מקום העיסוק הקבוע", כהגדרתו בסעיף האמור, 36 שעות בשבוע לפחות במשך תקופה של עשרה חודשים או יותר בשנת המס.
2. לבני הזוג אין הכנסה אחרת ממשכורת או מעסק או ממשלח יד, למעט הכנסה כאמור שקבע שר האוצר (טרם נקבע).
3. הודעה על החלת הסעיף נמסרה לפקיד השומה חודש לפחות לפני תחילתה של התקופה שבעדה נתבע חישוב המס הנפרד.

תחילתו של סעיף 66(ה) לפקודה נקבעה ליום 1.1.2002 (להלן – "מועד התחילה") וכן נקבע כי הוא יהא תקף למשך שלוש שנות מס החל ממועד התחילה.

ביום 16.6.2002 פורסם ברשומות סעיף 11 לחוק תכנית החירום הכלכלית, אשר דחה את מועד תחילתו של סעיף 66(ה) ליום 1.1.2004

נסיעות לחו"ל

כדי שהנסיעה תוכר כנסיעה עסקית, יש להוכיח כי הייתה הכרחית לייצור ההכנסה, כולל עדכונים שוטפים במטרה לשמור על מצבו הקיים של העסק. יש לשמור על כל הוכחה כי מדובר בנסיעה עסקית, לרבות כרטיסי כניסה לתערוכות, רישום פגישות עסקיות וכדומה.

התקנות העוסקות בהכרה בהוצאות נסיעה לחו"ל כהוצאה מוכרת מאפשרות לצרף לנסיעה נוסעים נוספים שנסיעתם הכרחית, כמו יועצים, מתורגמנים ויועצי תקשורת. כמו כן אפשר לשלב נסיעות עסקיות ופרטיות, אם ניתן לזהות באופן ברור מה היו ההוצאות לחלק העסקי של הנסיעה. עם זאת, אם הנסיעה לחו"ל מיועדת בעיקר למטרות פרטיות, ייתכן שגם ההוצאות המעורבות, כמו כרטיסי הטיסה, לא יוכרו לצורכי מס.

הקמת אתר אינטרנט

כאן מדובר בעניין מורכב. מס הכנסה קבע, בחוזר שפורסם בתום 2002, כי ההוצאות להקמת אתר אינטרנט יופחתו על פני ארבע שנים, כשנות ההפחתה של ציוד ממוחשב. עם זאת, עמדה זו תקפה רק לגבי הוצאות הקמת אתרי אינטרנט שהם לשימוש פנים ארגוני או כתחליף להקמת סניף מוחשי - אך לא כאשר עלויות הקמת האתר נועדו לפיתוח ערוץ שיווקי נוסף לארגון, המחליף ערוצים שיווקיים קיימים.

כאשר אתר אינטרנט הוא ערוץ שיווקי, ניתן כיום - על פי פסיקת בית המשפט העליון - להכיר בכל הוצאות הקמת האתר כהוצאות מוכרות שוטפות בשנה שבה הוצאו.

ניתן לחלק את ההכרה בהוצאות אתר אינטרנט למספר תחומים:

הוצאה לרכישת שם דומיין היא הוצאה מוכרת במלואה כשמדובר בשם דומיין הזהה לשם המסחרי הרגיל של הארגון העסקי. עם זאת, כאשר ההוצאה היא לרכישת שם מסחרי חדש, מדובר בהוצאה הונית שלא תוכר כלל אלא במימושה.

עלויות הקמת אתר אינטרנט לשימוש פנים ארגוני או כסניף חדש לא יוכרו כהוצאות מוכרות שוטפות, אלא רק על פני ארבע שנים, כהוצאות פחת.

עלויות הקמת אתר אינטרנט תדמיתי שיווקי, לרבות למכירות, יוכרו כהוצאות פרסום מוכרות שוטפות בשנה שבה הוצאו.

עלויות פרסום אתר אינטרנט יוכרו לפי הקריטריונים להכרה בהוצאות פרסום. המשמעות: כשמדובר בפרסום לעסק או לתחום פעילות חדש לא יוכרו הוצאות אלו בניכוי, וכשמדובר בפרסום לתחומי פעילות קיימים יוכרו ההוצאות לפרסום כהוצאות מוכרות שוטפות.

עלויות תפעול שוטף של אתר אינטרנט הן הוצאות מוכרות שוטפות, לרבות עלויות להחזקת האתר, תשלומים לספקי האינטרנט, לתקשורת, לאחסון האתר, לשירות שנתי וכו'.

עלויות שדרוג האתר יוכרו כהוצאות מוכרות שוטפות או כהוצאות הוניות, לפי המבחנים המקובלים להכרה בהחזקת מכונות וציוד אחר: אם מדובר בשדרוג שנועד לשמירת רמתו של האתר לפי המקובל בשוק, הוא יוכר כהוצאה מוכרות שוטפת בשנה שבה בוצע השדרוג.

ארוחות עסקיות

לפי מס הכנסה, ארוחות במסעדות אינן הוצאה מוכרת, אלא אם ניתן להוכיח שהארוחה היא למטרות עסקיות ברורות. דוגמא להוצאה מוכרת: פגישה עם בנקאי, ספק או לקוח ופגישה עם שותף עסקי מרוחק באזור נוח לצדדים באמצע הדרך.

לימודי אנגלית ומחשבים

לאור קצב התפתחות הטכנולוגיה נראה כי השתלמויות ולימודים הם הכרחיים. השתלמויות לעדכונים מקצועיים בתחום העסק הן הוצאות מוכרות, אך בנוסף הכיר בית המשפט גם בהוצאות לימודים כלליים, כמו לימודי אנגלית ומחשב, כהוצאות מוכרות.

תואר שני

הוצאות ללימודי תואר ראשון או לרכישת מקצוע אינן מוכרות, אך לאחרונה הבהיר מס הכנסה כי מחצית ההוצאות ללימודי תואר שני במשפטים לרואי חשבון יוכרו לצרכי מס. ייתכן כי נציבות המס תכיר גם במקרים דומים נוספים לצרכי מס, וייתכן שאף במלוא הוצאות הלימוד - הכול תלוי בנסיבות ובצרכי העסק.

גניבות

גניבה של מזומנים, כמו כספי קופת העסק במזומן או בצ'קים, יכולה להיות הוצאה מוכרת, כמו גם גניבת מלאי. עם זאת, גניבת רכוש העסק, כמו מכונות וציוד, אינם מוכרים. נזקי הגניבה יוכרו רק כהפסד הוני, אותו ניתן לקזז מרווחי הון ממכירת נכסים אחרים של העסק, ולא מרווחיו השוטפים. זה נכון גם כשהגנבים הם עובדי העסק.

דמי סחיטה

אין הוראה ברורה בנוגע להכרה בתשלום דמי סחיטה לגורמים פליליים כהוצאות מוכרות לצרכי מס. מצד אחד נקבע כי בית המשפט לא ייתן יד לעידוד הסחיטות על ידי הכרה בתשלומי דמי הסחיטה. מצד שני, בעבר ביקשו נישומים מבית המשפט להכיר בתשלומי הסחיטה לצרכי מס, ולא נדחו.

משפט פלילי

כשמנהלי חברות עוברים עבירות פליליות, הם גם עומדים למשפט פלילי. קיימת אפשרות כי הוצאות המשפט,אותן משלמת החברה, יוכרו לצרכי מס. ההכרה תעשה רק בתנאי שיוכח כי מדובר בנושא משרה בכיר של החברה, אשר פגיעה בו, במוניטין שלו או איבוד חירותו יפגעו בחברה פגיעה קשה. לפיכך, רק הגנת מנהלים בכירים תוכר לצרכי מס.

הוצאות של שכירים

שכירים רבים מוציאים כספים לצרכי עבודה מתוך הכרח, כמו הרצון ללמוד ולהתעדכן במקצועם במקרים שהמעביד לא מוכן לממן את ההוצאה, רכישת צרכי משרד, שימוש באינטרנט ועוד. פקודת מס הכנסה מתירה במפורש הוצאות מוכרות מכל הכנסה חייבת, כולל זו של שכירים. לפיכך, אין מניעה להכיר גם בהוצאות של שכירים לצרכי הפקת הכנסתם כהוצאות מוכרות.

נתונים אלו נאספו מגורמים ציבוריים ופרטיים. אין להסתמך על האמור לעיל ללא חוות דעת מומחה ספציפית

יואל אנסבכר הוא רואה חשבון וחונך במט"י ירושלים. עוסק בחשבות והנהלת חשבונות לחברות קטנות ובינוניות, ייעוץ בנושאי תזרים מזומנים ובניית תכניות עסקיות.  ליצירת קשר:  [email protected]

   לראש העמוד

---

 

 

Big  Deal    דרכים לצמיחת העסק הביתי

 

 

העסק עובד יפה אבל אתם רוצה יותר. הנה 10 רעיונות שיעזרו לכם לקחת את העסק הביתי לרמה חדשה.

"קטן זה יפה"
"הארנב והצב: איטי ויציב זוכה במירוץ"
"אינץ' אחרי אינץ', שלב אחרי שלב, זו הדרך לצמוח"

בעוד שאמרות שפר כאלה בדרך כלל מדברות אלינו, זה יכול להיות מאוד מתסכל עבור בעל עסק ביתי שאפתן, הנחוש לקחת את העסק שלו לשלב הבא של צמיחה ורווחיות.

עסק נותן שירות של אדם או שניים, ללא מלאי, דמי שכירות וללא העסקת עובדים יכול להיראות תחילה כדרך קלה לעשות כסף, אך כאשר הטלפון מתחיל לצלצל ללא הפסק ולקוחות חוזרים שוב ושוב, בעליו של העסק הביתי שנכשל לתכנן מראש, נופל קורבן להצלחה שלו עצמו. או שהוא שורף את עצמו בניסיון ללהטט בין הכל בעצמו או שהוא מבזבז זמן וכסף רב על שכירת עובדים עד שהרווח נעלם.

למזלכם, יש דרכים לקחת את העסק הביתי לגבהים חדשים מבלי להקריב את רווחיות העסק או לאבד את שפיותכם.

עקבו אחר 10 הצעדים לצמיחת העסק הביתי להצלחה אישית ועסקית:

1. התמקדו בשירות או מוצר אחד ואז שווקו אותו, מכרו אותו, עשו לו קידום מכירות וכל מה שאתם יכולים על מנת להגביר את המכירות של מוצר או שירות יחיד זה. אמנם זה מפתה להתנדנד על הגדר ולנסות להיות הכל בשביל כולם, אך לעיתים, זה פחות מסוכן ויותר רווחי לבחור מוצר או שניים טובים ומהם לבנות בסיס יציב ורווחי.

דוגמא לכך ניתן ללמוד מרוי, גנן נוף מניו-ג'רסי שנמאס לו לאסוף את גללי הצואה של הכלבים ממדשאות לקוחותיו. לכן, התחיל רוי, בנוסף על עבודתו כגנן, גם בעסק ביתי של פינוי צואת כלבים. הוא הפך את רכב העבודה שלו ללוח מודעות נייד. "עיצבתי את הרכב בצורת כלב דלמטי ושמתי מגנטים עם שם העסק על הרכב. המידע עבר מפה לאוזן וכך הפכתי את מה שהיה פעם הסיוט שלי לעסק משגשג המשרת 100 לקוחות ומבצע 1,100 איסופים בשבוע".

הודות להצלחת העסק, רוי מתכנן כעת לצאת מעסקי הגינון ולהתמקד במיזם החדש. "כשאני אוסף אחרי הכלבים, אני עושה את זה 12 חודשים בשנה ולעולם לא צריך לתקן או להחליף ציוד, וזו גם עבודה הרבה יותר קלה מגינון שאוכל לעשות אותה תמיד, גם עד גיל 80".

2. הרחיבו את קו המוצרים שלכם והציעו מוצרים או שירותים משלימים. ברגע שהצלחתם עם מוצר או שרות שהלקוחות אוהבים, אל תפספסו את ההזדמנות להוציא מוצרים קשורים לגיוון קו המוצרים שלכם. לא רק שזה ייתן ללקוח שלכם מגוון רחב יותר, אלא זה גם ייגרום למוצר שלכם להיות מושך יותר בעיני בעלי חנויות שמעדיפים להחזיק מלאי של קו מוצרים בניגוד למוצר יחיד.

מרדית' מאוהיו היא בעלת עסק ביתי לבגדים לתינוקות שרק נולדו. כעת היא מרחיבה את קו המוצרים שלה וכוללת בו גם שמיכות, סינרים וסלסלות מתנה. לדבריה: "הלקוחות שלנו נהנים מאפשרויות רבות יותר למתנות והחנויות שקונות מאיתנו יכולות להציע ללקוחות שלהם מגוון רחב יותר של מתנות לבחור ממנו".

3. מיצאו דרכים להגדיל מכירות ללקוחות הקיימים שלכם. זה הרבה יותר זול מלמצוא לקוחות חדשים. אפילו אם אינכם יכולים להרחיב את קו המוצרים שלכם, מומלץ לתת תמריץ רציני להכנסה ע"י כך שתמכרו יותר מהמוצרים או השירותים הקיימים שלכם ללקוחות הקיימים שלכם.

דרך אחת קלה לעשות זאת היא ע"י הנחה על קניה גדולה. במיוחד אם המוצר שלכם זול ליצור. הציעו ללקוחותיכם לקנות, נגיד, שתי חולצות במחיר אחד. זה יאפשר לכם לבצע מחזור מכירות גדול מבלי להקריב הרבה מהרווח. דרך נפוצה אחרת היא לגמול ללקוחות מועדפים ולתת להם כרטיס ניקוב המעניק להם מוצר חינם או שירות חינם על כל 10 פריטים או שירותים שהם רוכשים. טכניקה זו נפוצה במספרות, שטיפת מכוניות, חדרי כושר אבל גם עסקים מהבית יכולים להשתמש בה.

4. שלמו למישהו שיעזור לכם מפעם לפעם – עובד, פרילנסר, מתמחה, קבלן עצמאי, אפילו הילדים שלכם. לא רק שתקלו בכך על תזרים המזומנים, אלא זה גם יאפשר לכם ליצור רשת קשרים ענפה עם אנשים מוכשרים שסביר להניח שלא הייתם יכולים להרשות לעצמכם לשכור לעבודה במשרה מלאה.

מרק מניו-יורק, מוציא לאור עיתון שכונתי, מעסיק 50 עד 75 כותבים, כולם פרילנסרים, שעוזרים לו לפתח את תכני העיתון שלו. בדרך זו, מרק חוסך במיסוי על תלושי משכורת, תנאים סוציאליים, ביטוחי עובדים ועלויות נוספות שבאות עם העסקת עובדים במשרה מלאה. יש יתרונות נוספים הוא אומר: "הבאת עזרה מבחוץ, נותנת לך עוד מישהו להתייעץ איתו על רעיונות ואסטרטגיות, כך אתה לא מרגיש שאתה הולך לבד".

5. העלו אתר אינטרנט לפירסום העסק או למכירת מוצרים און-ליין. הודות לאינטרנט, אין צורך יותר לפתוח חנות כדי להגיע ללקוחות. למשווקים של מוצרים מיוחדים כמו ספרים נדירים, אוספים שונים וכלים ייחודיים, בוטיק אינטרנטי מאפשר להגיע למיליוני קונים בכל העולם מבלי לשלם על דמי שכירות, שירותים עירוניים כמו איסוף אשפה וכו'.

בעוד שבעבר, העלאת אתר אינטרנט אילצה אותנו להיכנס להשקעה גדולה ולהיעזר במעצב אתרים מומחה, היום אתם יכולים לעשות זאת בעצמכם, במחיר סביר לחודש, וללא כל ידע טכני. בד"כ, החברות שעוזרות לרשום את הדומיין שלכם (כתובת האתר), יספקו לכם גם תבניות בהן תוכלולהשתמש כדי לבנות את האתר , יאפסנו את עמודי האתר שלכם על השרת שלהם ויספקו לכם כתובת לאי-מייל. בד"כ, תוכלו גם לשלוח ניוזלטר ללקוחותיכם באי-מייל, להשתמש בתבניות שנמצאות און-ליין ובמערכת דיוור אוטומטית.

6. אחדו כוחות עם עסק נוסף לקידום העסק שלכם. שיתוף פעולה עם עסק הקשור לתחום בו אתם עוסקים, זו אחת הדרכים הזולות והקלות לשיווק. עסק ביתי המייצר סבונים ומוצרי ספא, לדוגמא, יתכן ויוכל לשכנע מועדון בריאות מקומי להחזיק את מוצריו בחנות המועדון בתמורה להנחה על המוצרים ללקוחותיו. בדומה, העסק יכול לשלוח שובר כניסה חד פעמי למועדון הבריאות למי שקונה ממוצריו.

ננסי, יחצ"נית שעובדת מהבית, יצרה שיתוף פעולה עם חברה לעיצוב גרפי לאספקת שירותי עיצוב כמו עיצוב אתרים וברושורים ללקוחותיה. "כעת, כשאני עובדת מהבית, הלקוחות שלי מקבלים שירות ותוצאות טובים בהרבה, בעלויות הרבה יותר נמוכות מאשר כשניהלתי מרכז רווח של 3 מיליון דולר בחברה מובילה בתחום יחסי הציבור." היא אומרת.

7. אתרו שווקים נוספים. אם אתם מוכרים לתלמידי תיכון, החלו לשווק גם לסטודנטים. אם אתם מוכרים לאימהות עובדות, אולי המוצר שלכם מתאים גם לאימהות הנשארות בבית, עם מספר התאמות במוצר.

אסטרטגיה נוספת היא לקחת מוצר או שירות שנמכר ללקוחות פרטיים ולמכור אותו לחנויות. לדוגמא, עסק ביתי לקייטרינג שמתמחה בעוגות וקינוחים אחרים, יכול ליצור קשר עם מאפיה מקומית ולמכור את מוצריו על בסיס קמעונאי. בעוד שהמחיר שייקבל מהמאפיה יהיה נמוך יותר, הוא ימכור יותר מוצרים וייצר תזרים מזומנים יציב שהוא יכול להתבסס עליו.

8. מיצאו דרכים חדשות ושונות לשווק את העסק. היכנסו לפורומים באינטרנט או תנו הרצאות מקצועיות. שיווק העסק הביתי שלכם לא צריך להיות מלווה הוצאה גדולה של כסף על מודעה בעיתון, בדפי זהב או ברדיו המקומי. יש אמצעי שיווק בסיסיים שעולים הרבה פחות ולעיתים הרבה יותר אפקטיביים. אם תיכנסו, למשל,  לפורום באינטרנט העוסק בתחום התמחותכם ותייעצו שם לשאלות שעולות, תוך חתימת שמכם ושם העסק שלכם, תוכלו לפרסם את העסק בקלות וללקוחות פוטנציאלים רבים. יש גם קהילות וקבוצות שישמחו לקבל הרצאה ממומחה, למשל, מנגר הנותן הרצאה בחוגי בית על עבודות נגרות או צביעה לבית.

9. התרחבו גיאוגרפית מבלי לצאת מהבית. יתכן והגיע הזמן לספק את השירות או המוצר שלכם גם מחוץ לעיר מגוריכם. תוכלו לשכור שירותי משרד בעיר מרוחקת, להשתמש בכתובת המשרד השכור ובמספרי הטלפון והפקס שלו. שירות זה אינו יקר ויחסוך לכם טרדות רבות.

טיילור, רואה חשבון מניו-ג'רסי, עובד רוב הזמן מהבית ונותן שירות ללקוחות מניו ג'רסי אך כשהחליט שהגיעה העת להתרחב, הוא שכר משרד "וירטואלי" במרכז העסקים במנהטן, לשם הוא מגיע לפגישות עם לקוחות מניו-יורק, ומבחינת לקוחותיו הניו-יורקרים הוא רו"ח מקומי לכל דבר, שיכולים להיפגש איתו ולשלוח לו דואר או פקס בעלות מקומית.

משרדים מסוג זה מציעים לרוב את כל השירותים, מחדרי ישיבות ושירותי קבלה ועד לתיבה קולית וחיבור לאינטרנט מהיר. זה מאפשר לעסקים העובדים מהבית שירותי משרד חיצוניים מתי שהם צריכים. טיילור משלם 10$ לשעה על שימוש במשרד וזה מאפשר לו לגבות את העלות הזו מלקוחותיו. "בעוד שאני עדיין רוצה לנהל את העסק שלי מהבית, זה מאפשר לי לחפש הזדמנויות חדשות וליצור קשרים עם בעלי מקצוע אחרים."

10. חישבו על הפיכת העסק שלכם לרשת מזכה או להזדמנות עסקית. בעוד שרוב העסקים הביתיים נשארים קטנים, יתכן ולשלכם יש את הפוטנציאל להתרחב בצורה משמעותית דרך זכיינות, או מפיצים מורשים. שאלת המפתח כאן שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא האם ניתן להמיר את העסק שלכם לפורמט עסקי שמישהו אחר יוכל לפעול על פיו (זכיינות) או האם יש לכם מוצר קבוע או שירות שמישהו יכול למכור לאורך זמן (הזדמנות עסקית).

הרחבת העסק דורשת גיוס הון, שכירת עובדים, קניית ציוד ושכירת משרד או מחסן, ואפשרות נוספת ולעיתים רווחית יותר, ופחות מסוכנת, היא לרשום את המוצר שלכם בחברה גדולה שיש לה יכולות ייצור וכוח מכירה קיים שיעשו עבורכם את העבודה.

 

עיבוד לכתבה מה- Entrepreneur ע"י נטע חורש מ מט"י ירושלים.

 

 

  לראש העמוד

 

---

 

 

העבודה היא חיינו

 

 

מאת יערה הולצמן-ביסמוט

 

לעבוד ולהתפרנס מניהול עסק מהבית, נשמע כמו

הדרך האידיאלית, עבור כל אישה שהיא אם ורעיה במשרה מלאה. החיסכון המשמעותי בהוצאות,

העובדה שאת אדון לעצמך, ה"פקקים" שנחסכים והזמינות הגבוהה למשפחה, שכנעו גם אותי לנסות ולהצטרף לאופנה החדשה.

מסתבר, שלמרות היתרונות הברורים, לנסות ולנהל עסק מהבית זה דבר בכלל לא פשוט. הפעילות הסימולטאנית הזו, כשמצד אחד את מנהלת בית ומצד שני, בעלת עסק שוקק עם לקוחות, פרויקטים ולוחות זמנים מחייבים, מכריח אותך להיות בעלת משמעת ברזל או יכולת אלתור יוצאת מהכלל. ואם חשבת שהקרבה למטבח ולמכונת הכביסה, תאפשר לך להיות יעילה במיוחד ולתפקד במקביל בשתי המשרות, מתברר לך מהר מאד, שכל קימה מהכיסא, מלווה בסכנה של ממש...

מייד כשאני מסיימת לשלח את גוזלי אל הגנים, אני ניגשת אל המחשב ולוחצת על כפתור ההפעלה. יש לי כתבת מתכונים שהתחייבתי להגיש למערכת עד מחר בצהריים, כך שאני מוכנה ומזומנה להסתער על המקלדת ולפרוט עליה את "הקונצ'רטו לחצילים ממולאים בשר טחון, בתוספת אורז בנוסח אינדונזי".

אני מתחילה לכתוב את הפתיח, מנסה להיכנס לאווירה האסיאתית, כשנשמע צלצול בדלת. ההחלטה שלי להתעלם ממנו עולה בתוהו ולאחר הצלצול החמישי, אני קמה מהכסא בלית ברירה. "מי זה?", אני שואלת בחוסר סבלנות. "תרומה", נשמע הקול העמום מעבר לדלת. "טוב, נו, רק רגע" אני אומרת וחושבת לעצמי, שאם לא אתן לו, אני ארגיש אשמה אח"כ כל היום. אני מפשפשת בארנק, שולה מטבע של חמישה שקלים, פותחת כדי סדק את הדלת ומניחה את המטבע בידו של המתרים.

מיד אח"כ אני סוגרת את הדלת בהחלטיות ונועלת נעילה כפולה, בתקווה שתשמש מחסום יעיל לטרדנים. היות וקמתי מהשולחן, אני מחליטה לגשת רק לרגע למטבח, לוודא שהנמכתי את האש, כדי שהמרק לא יגלוש. בינתיים, אני רואה את ערמת הכלים מארוחת הערב של אתמול בכיור החלבי, מה שממש מפריע לי להתרכז בעבודה. חיש מהרה אני שוטפת את הכלים בכיור החלבי, מעבירה בהזדמנות הזו ניגוב מהיר על השולחן וכעת, אני מוכנה ומזומנה לשוב אל המחשב.

כשאני מקלידה את השורה הבאה ומתלבטת כמה עגבניות מרוסקות להוסיף אל המתכון, הטלפון מצלצל. על הקו המזכירה של מרפאת השיניים, מתזכרת את התור של נעה למחר. אני מודה לה ועוברת מיד ל"ממתינה" שמחכה לי ? חברה מימי התיכון, שרוצה לארגן כנס מחזורים ומנסה לגייס אותי אל המבצע. מבצעים שכאלה ממש לא בשבילי, כך שאני מנסה לקצר את השיחה באדיבות ומחליטה שלא לענות לטלפונים הבאים.

לאחר התקדמות יפה, כשאני כבר בשלב של גלגול החצילים, הגרון שלי מאותת לפתע כי הגיע הזמן לאספקת קפאין. אני ניגשת למטבח, מפעילה את הקומקום ומחליטה בינתיים, עד שהמים ירתחו, להוציא את הכביסה מהמייבש. הכביסה כבר בחוץ וממש חבל לא לנצל את ההזדמנות ולקפל אותה.

כעבור רבע שעה, לאחר שהנחתי את הכביסה המקופלת בארון, אני חוזרת עם כוס קפה מהבילה, משפשפת את ידי ומתיישבת להמשיך במלאכתי. אני מתקתקת שתי פסקאות נוספות והתיאור המלא חיות של החצילים הממולאים, גורם למיצי הקיבה שלי להתעורר לחיים ולהזכיר לי, שעדיין לא בא אל פי מזון ראוי.

 

עוד סיבוב אל המטבח והכנסה של שתי פרוסות הלחם הקפוא אל המצנם, מפנה לי שתי דקות. זמן מעולה להחזיר טלפון נימוסי וזריז לדודה שולה מירושלים, ששלחה לנו צ'ק נדיב ליומולדת של נתנאל. דודה שולה צוהלת לקראתי ובטרם אני מספיקה ליידע אותה על זמנה הקצוב, היא לא נותנת להשחיל מלה ומתארת בפרוטרוט את מסכת הבדיקות המקיפות שערכה לאחרונה. אני מבינה שעשיתי טעות איומה, אבל אין מה לעשות.

אני מחליטה לנצל את הזמן בשביל ליטול ידיים, לאכול ולברך, מה שבכלל לא מפריע לדודה שולה, שממשיכה לדבר במרץ. כבר סיימתי את הכריך והתוודעתי לכל הערכים של לחץ הדם והסוכר של הדודה. אני מתבוננת לרגע בשעון ומזדעזעת לגלות, שהמחוג מתקרב במהירות אל השעה 11. בלית ברירה אני משמיעה שיעול ונפרדת מהדודה בתירוץ שנתקע לי משהו בגרון. אני חוזרת למחשב ומבטיחה לעצמי, שמעכשיו ועד סוף הכתבה אני לא זזה מהכסא ויהי מה. "מוסיפים כף סוכר ושתי כפות חומץ, מערבבים ומביאים לרתיחה...", אני מקלידה במהירות ומתקרבת כבר לסוף הכתבה, כשלפתע נשמע רעש של קידוח מחריש אוזניים מחדר המדרגות.

כעת אני מנסה להתרכז מבעד לשאגות המקדח הצווחני ולא לטעות בכמויות של התבלינים. "חצי כפית פלפל שחור גרוס, 2 שיני שום כתושות...", דפיקה רועמת בדלת, מציבה אותי מול שני גברתנים מחברת חשמל, שמבקשים להשתמש בחשמל בדירתי, לצורך תיקון בחדר המדרגות. הדלת שלי נשארת פתוחה בגלל הכבל החשמלי, הגברתנים ממשיכים לחולל מהומה רבתי ואני ממשיכה להיאבק במקלדת, מקווה שאצליח לסיים את הכתבה לפני שאקבל התמוטטות עצבים.

זהו. עוד שורה או שתיים והכתבה גמורה. קול נפץ עמום נשמע מחדר המדרגות ואתו נפילת מתח כללית ברחבי הבניין... "אוי לא!", אני מזדעקת בבעתה, כשהמסך שלי מהבהב לרגע, משמיע קולות של השתנקות ומדומם מנוע. "לא שמרתי את המסמך!!!" ...בלית ברירה העורך שלי ויתר על מתכוני החצילים ונאלץ להסתפק בטור הזה.

יערה הולצמן-ביסמוט, קופרייטרית מקצועית, נעזרה בשירותי מט"י בני-ברק. בעלת אתר "המלה האחרונה"