גליון מט"י מס' 26 בנושא קשרים ופרוטקציה
רישות עסקי
זה לא רשות, זו חובה !
אם יש קשרים לא צריך פרוטקציה ...
משפט זה נתפס בד"כ בהקשר שלילי אך היום גוברת יותר ויותר המודעות לכך שאם תרצו לפתח את העסק הקטן שלכם, לצמוח ולהגיע לכמה שיותר אנשים ולקוחות, קשרים עסקיים יוכלו לעזור לכם בזה, לפעמים יותר ממאמצי שיווק ופרסום שעולים כסף רב.
המגזין עוסק הפעם ברישות עסקי - איך בונים רשת קשרים עסקיים, מה זה נותן לנו, איך נבליט את עצמנו ואת העסק שלנו במפגשים של בעלי עסקים וכיצד נדע לבחור איזו קבוצת רישות עסקי מתאימה לנו ביותר.
על מה עוד הייתם רוצים לקרוא? כיתבו לנו על נושאים ותחומי עניין הקשורים לעסק הקטן והבינוני שהייתם מעוניינים לקרוא עליהם וללמוד עליהם עוד.
בברכת קריאה מהנה ומלמדת והצלחה בעסקים
ושנה טובה !
מערכת המגזין "עצמאי בשטח"
■ לפרוס את הרשת (ולתפוס דגים שמנים): סוד בניית קשרים אישיים המובילים להצלחה עסקית. מאת בתיה כנעני-ברם. לסיפור המלא
|
■ להתרשת ולהתבלט: הצגה עצמית שתבליט אותך במפגשי רישות עסקי. מאת גבי הרדן. לסיפור המלא
|
■ רישות זה פשוט: רישות עסקי - הזדמנויות ומינוף. מאת גדעון אריאל. לסיפור המלא
|
■ יש לך ר(י)שות להצליח: איך תמצא את הקבוצה המתאימה לך ביותר? עיבוד לכתבה מה- Entrepreneur ע"י נטע חורש. לסיפור המלא
|
■ לחבור כדי למכור: רישות עסקי במט"י. מאת מחלקת ההדרכה, מט"י ירושלים. לסיפור המלא
|
סקר הרשות לעסקים קטנים ובינוניים: כ- 30% מבעלי העסקים הקטנים מסכימים להעלאת המע"מ. לפרטי הסקר שערכה הרשות לעסקים קטנים ובינוניים עם חברת טלסקר.
לפרוס את הרשת
(ולתפוס דגים שמנים)
|
סוד בניית קשרים אישיים המובילים להצלחה עסקית.
מאת בתיה כנעני-ברם
לעיתים אנו לא מבינים כיצד מתחרה עסקי עם נתוני פתיחה לא מזהירים מצליח לפתח את העסק שלו בחצי מהזמן שנדרש לנו, או לסגור עסקה שאנחנו אפילו לא ידענו עליה.
איך זה קורה? "נטוורקינג" – בנייה וטיפוח של רשת קשרים, זה כל הסיפור. בשנים האחרונות קמות קבוצות של בעלי עסקים הנפגשים על בסיס קבוע ומטרתם המרכזית היא להיעזר בכוח הקבוצתי וברשת הקשרים שיש לכל אחד מהמשתתפים כדי לקיים ולקדם את עסקיהם.
מהי רשת קשרים ?
רשת קשרים מאפשרת לנו לבצע את המרחק בין נקודה א' לנקודה ב' במינימום זמן . נכון ש"קשרים" באקלים החברתי הישראלי משמעותם פרוטקציה וקיצור תהליכים אבל זה רק חלק מהתמונה. רישות במובן העסקי משמעותו טיפוח קשרים או יחסים שאמורים להניב פירות בטווח זמן סביר יחסית .
ברמה האישית יתכן ותחליטו כי אינכם מעוניינים בבניית קשרים מהסוג שמצריך טיפוח, ברמה העסקית - אי בניית רשת קשרים משמעותה דרך קשה ואיטית הרבה יותר ולעיתים כשלון עסקי. חשוב לציין שרשת קשרים לא באה במקום ייעוץ מקצועי- עסקי במקום בו הוא נדרש.
בניית רשת קשרים מבוססת על "תן וקח", על יכולת לראות לטווח רחוק ועל יכולת לתקשורת בינאישית טובה שמשתכללת כל הזמן.
כמאמנת אישית ועסקית אני נתקלת באנשי עסקים עם רעיונות מדהימים ויכולות יוצאות מן הכלל שלא מסוגלים לפרוץ קדימה מבחינה עסקית משום שאין להם מוטיבציה ויכולת לקשור קשרים או לממש קשרים קיימים לטובת העסק. הם ישקיעו כספים בשיווק, בפרסום ובברושורים מהודרים אך לא יהיה להם זמן להתקשר על בסיס קבוע לחברים, ללקוחות החברה, לספקים או לבנות "רשימת זהב" של לקוחות פוטנציאלים שכדאי לקשור עימם קשרים .
בעסקים, כולנו יודעים, זמן שווה כסף, אבל הכסף יגיע מהר יותר אם נדע למי כדאי לנו לפנות כדי להשיג מה שאנחנו צריכים ולעזור לאחרים לעשות אותו דבר.
שלבים ליצירת רשת קשרים ותיחזוקה
כמו כל מוצר טוב שנמכר לאורך זמן, כך גם בניית רשת קשרים. הבסיס המוצלח ביותר הינו העניין האמיתי באנשים. כששואלים אותך "מה אתה עושה?" צריכה להיות לך תשובה שתעזור לבנות את רשת הקשרים שלך או להרחיב אותה. תשובתך אמורה לעזור לאדם שמולך לזכור אותך ואת שמך בצורה טובה יותר. המסקנה: אנשים בעלי קשרים טובים, הם אנשים שאוהבים אנשים. הם משתדלים יותר מכולם, מקדישים לכך מחשבה ומתכננים מראש.
בהתחלה זה קשה. לא כולם נולדו עם יכולת טבעית לחבור לאחרים או ליצור קשרים. המסקנה: תהיו מאולצים קצת בהתחלה אבל אם תתאמנו ולא תוותרו, בפעם הבאה זה כבר יהיה יותר קל.
מחליטים שמתחילים. סיכויי הצלחה גדלים בפעילויות המבוססות על תכנון מראש. השלב הראשון הוא איתור בסיס להתחלה. ממפים את רשת הקשרים שלנו, הקיימת היום:
במישור האישי – חברים, משפחה וידידים ממסגרות שהיינו חלק מהן בעבר (בי"ס, צבא, אוניברסיטה,מילואים וכד'), חברים של הילדים שלנו, הורים בביה"ס של הילדים, חוגים ועוד.
במישור המקצועי – לקוחות (בהווה ובעבר), ספקים ואנשי קשר למיניהם.
במישור הפיסי - לאן אני צריך להגיע ואיפה אני צריך להיראות כדי להצליח לקשור קשרים עם אנשים בהם אני מעוניין. כדי להיות נוכח, כדאי שידעו מה ביכולתי לתת. המסקנה: להכין רשימות עדיפות ממוחשבות של קשרים אפשריים מכל הסוגים.
להתחיל לעבוד: מתוך כל הרשימות ,יש לנפות ולהכין "רשימת זהב" של קשרים אסטרטגים שברצונכם לייצור. לאחר מכן להתקשר, לדבר, לזכור תאריכים חשובים, לעזור, לייעץ, לתרום מכל הלב ולהיות פנוי עבור אחרים. מסקנה: ככל שתהיו בעלי ערך לאחרים, דהיינו תצברו ידע ששווה זהב ותעמידו אותו לרשות אחרים בהם אתם מעוניינים, כך יגדל הסיכוי שלכם לאסוף את הפירות בבוא הזמן.
אביזרים טכניים: עידן האינטרנט הפך את הרישות לקל, נוח וזמין והעיקר משתלם מבחינה כלכלית. בלחיצת כפתור תוכלו לשגר מסר, לתת עצה או לעזור לקשור קשרים מבלי לבזבז זמן יקר. יחד עם זאת, שליטה במדיה האינטרנטית הינה חיונית אבל לא מספקת. היא לא יכולה לבוא במקום שיחות טלפון, השתתפות באירועים או משלוח דואר - פעולות שבמהותן הן אישיות ולא וירטואליות.
מסקנה
"אם אתם רוצים שנה אחת של הצלחה, גדלו חיטה,
אם אתם רוצים עשר שנים של הצלחה, גדלו עצים,
אם אתם רוצים מאה שנים של הצלחה, גדלו אנשים".
(ציטוט של הרווי מאקיי הגורו של ה-Networking עם שינויים קלים)
לראש העמוד
הצגה עצמית שתבליט אותך במפגשי רישות עסקי.
מאת גבי הרדן
פעילות של רישות עסקי הינה פעילות של בניית רשת קשרים אישית שתסייע לנו לקצר זמן ומרחק, ותאפשר לנו להגיע לאנשים אליהם אנו רוצים להגיע לאחר קבלת הפניה אליהם ממישהו המוכר להם ולנו.
בארץ קיימים סוגים שונים של פורומים עסקיים הפועלים בתחום הרישות העסקי. חלקם עוסקים ברישות והפניות בלבד וחלקם עושים פעילות נוספת המקנה ערך מוסף להשתתפות בפורום. על מנת לבחור את הפורום הנכון מומלץ לבקר במספר פורומים ובמספר מפגשים על מנת להכיר את האנשים החברים בו ולקבל החלטה האם אנשים אלו הם האנשים שתרצו שיהיו ברשת שלכם.
בכל מפגש דאגו להציג את עצמכם ולחלק כרטיסי ביקור. נסו להחליט מראש, לפני המפגש, מי יכול להיות רלוונטי להיכרות בסדר עדיפות גבוה ונצלו את הזמן שלאחר ההצגה העצמית לפגישה אישית על מנת להציג את עצמכם ולהניח את היסוד לפגישה במועד אחר, שבה ניתן ליצור את הקשר האישי ולהניח את הבסיס לשיתוף פעולה עסקי.
על מנת שיזכרו אתכם מומלץ לנהוג על פי מספר כללים בהצגה העצמית:
ההצגה העצמית צריכה:
- להיות תמציתית ברורה וחד משמעית
- להיות מעניינת על מנת ליצור רצון להקשבה אצל בן שיחנו.
- להסביר את מהות העסק וכיצד בן הזוג לשיחה יכול להפיק תועלת מהמוצר או השירות שאנחנו נותנים.
- לכלול את היתרון היחסי שיש לעסק בשוק או בענף.
- להיערך בהתלהבות.
- להיערך מזווית הראייה של בן שיחנו. מה מעניין אותו לשמוע.
- להקרין חיות וערנות. שימו לב לשפת הגוף שלכם, לעמידתכם והמסר העובר מהבגדים אותם בחרתם ללבוש. זכרו - לשפת הגוף יש השפעה עזה על המפגש ועל פי הפתגם המפורסם: "אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני".
- הגעתם עם אנשים נוספים? התפזרו בין השולחנות במפגש הרישות. כך תהייה לכם הזדמנות להרחבת הרשת, כי כל אחד מכם יכיר אנשים אחרים. מעבר לכך, תהיו פנויים יותר להיכרות כי לא תהיו עסוקים בשיחה עם חבריכם.
טיפים להצלחה ברישות העסקי
מספר המלצות על מנת להצליח ברישות העסקי:
היה פעיל. אל תמתין עד שמישהו מהחברים במועדון ייגש אליך. גש אתה אליו.
צור קשר לאחר המפגשים וקבע מפגש פנים אל פנים על מנת ליצור היכרות מעמיקה יותר.
השתמש בשירותי חברי הפורום והפנה אליהם לקוחות מבין מכריך.
שמור על קשר עם האנשים שנפגשת איתם גם אם לא נוצר קשר עסקי מיידי.
הכן נושאים לשיחת החולין מבין אירועי היום. היזהר מנושאים העלולים לפגוע במישהו. זכור דווקא שיחה זו גורמת לצד השני לקבל החלטה לגבי מידת ההכרות שהוא רוצה ליצור איתך.
היה מוכן עם "הצגה עצמית" קצרה ומעניינת על מנת לפתח שיחה ממושכת יותר או ליצור מספיק עניין למפגש.
השתמש בשאלות על מנת להכיר את הצד השני. אל תסתפק בלדבר. הקשב.
עם סיום המפגש דאג לרשום על כרטיס הביקור שקיבלת, או בכל דרך אחרת בה בחרת לאסוף את המידע את הפרטים אודות האדם שנפגשת איתו, על מנת להקל על זכירתו.
לאחר יצירת הקשרים יש להמשיך ו"לתחזק" את הרשת כל הזמן. דאגו לשמירת קשר עם האנשים, העבירו מידע, רעיונות והפניות לאחרים ללא ניהול חשבונאות מי מעביר למי יותר, והעיקר, תיהנו מההיכרות עם אנשים שספק אם הייתם פוגשים אחרת.
בהצלחה.
לראש העמוד
רישות עסקי - הזדמנויות ומינוף
מאת גדעון אריאל
הרישות העסקי (Business Networking) הוא אולי הכישרון החשוב ביותר בימינו, שכדאי לאנשי עסקים להתמחות בו, אך גם הכישרון שהרבה פעמים לוקחים כמובן מאליו. איך ניתן בעזרת כישורים חברתיים ופגישות בלתי רשמיות לקדם את העסק ועוד ליהנות מזה?
מה זה בעצם רישות עסקי?
ברמה הבסיסית ביותר, הרישות העסקי פשוט דורש ממך להיות חברתי, לא להתבייש לדבר על עסקיך ועל עסקיו של בן שיחתך, ולחשוב תמיד איך אתה יכול לקדם את עסקיך ועסקי חבריך במסגרות חברתיות בלתי ממוסדות וממוסדות למחצה.
מה מועילה ההתרשתות?
החשיבה של "פתח עסק והלקוחות כבר יגיעו" כבר לא עובדת היום, הרישות העסקי הוא הכרח ולא לוקסוס. ברישות עסקי מועלים רעיונות ושיתופי פעולה ומתחילות לזרום הפניות גם בלי מאמץ שיווקי מצידך. אלו הם ההזדמנויות והמינוף שפשוט לא קיימים ללא השתתפות ברישות עסקי.
ממוסד או אקראי?
האם צריך לעסוק ברישות במסגרות ממוסדות או באקראי? התשובה היא – גם וגם. ההשתתפות בארגונים כמו BNI או ב"עסק לעסק" של מט"י הוא חיוני, וההשתתפות שלך ברישות צריכה להיות תמיד במצב ON.
מה אם אני לא חברתי?
אמנם החיים הרבה יותר יפים כשאתה חברתי, אך גם מי שאינו שש ללכת למסיבות יכול ואף צריך ללמוד כמה פעולות שימושיות שהן מינימום למשחק הרישות. להלן כמה טיפים למתרשתים מתחילים ומתקדמים, לחבר'המנים ומתבודדים:
חייך: אין דבר יותר מושך מחיוך רחב ואמיתי. "מי שטוב לו ושמח" מחייך, ומזמין אחרים לדבר אתו ולהתחבר איתו. ואם אתה מדבר עם אנשים, כבר בנית את התשתית של הרישות העסקי שבלעדיו לא תוכל להתחיל\
כרטיסי ביקור תמיד בכיס: אם כבר הדפסת, אל תתעצל מלסחוב אותם, ואם אתה כבר סוחב, אל תימנע מלתת אותם! לפני שתשדרג את הכרטיס שלך על מנת לבדל אותו מאחרים (ורצוי שתעשה זאת ביום מן הימים), אפשר ליהנות מכרטיסי ביקור חינמים באינטרנט.
אסוף כרטיסי ביקור ועיין בהם מידי פעם: בין אם תשקיע באלבום כרטיסי ביקור נאה ובין אם תשמור עליהם בשקית ניילון מפוארת מהמכולת, פתח אותם מידי פעם ועלעל בכרטיסים. יש שיטות רבות לקיטלוג כרטיסי ביקור. אני, למשל, שומר עליהם בסדר הכרונולוגי שבו קיבלתי אותם, וכך קל לי יותר להיזכר של מי הם ובאיזה הקשר קיבלתי אותם.
הכן "שורת חתימה" מקיפה ומזמינה: בכל אי-מייל שאתה שולח, יש לך הזדמנות להוסיף פרסום חינם שעשוי להיות מועבר לאלפי אנשים. עליך לדאוג שבשורת החתימה שלך מופיעות כל דרכי ההתקשרות איתך (טלפון, נייד, פקס, אי-מייל, סקייפ, ועוד), שם החברה ותפקידך בה, סלוגן ואולי אפילו משפט המוטו שלך. וכמובן, גם קישור לדבר שמאד רצוי שיהיה לך, הלא הוא... אתר האינטרנט שלך.
עצב לך אתר אינטרנט או בלוג אישי: מכרטיס ביקור ושורת חתימה קצרה, אין מספיק מידע עליך, שיאפשר, למי שבאמת מעוניין, להכיר אותך טוב יותר. היום אפשר בקלות לבנות אתר מרשים ולעדכן אותו בתוכן מעניין, ובכך למקם את עצמך כמומחה בתחומך.
שנן הרצאת מעלית שנונה: ה- Elevator Speech קיבל את שמו מהסיטואציה המקווה בה תזכה לנסוע במעלית עם אותו מנכ"ל שבדיוק רצית להיפגש איתו, אך מזכירתו חסמה אותך תמיד. כעת הוא קהל שבוי, אך רק לשלושים שניות. אין בעיה, אם בנית, שיפרת, ולמדת בעל פה את תיאור העסק שלך, כולל מה אתה מחפש, מה מבדל אותך וטיזר שיגרה את השומע לבקש לשמוע עוד, אתה יכול להיכנס למעלית.
השתתף באירועי רישות עסקי: באירועי רישות עסקי תוכל להשתפשף עם אנשים אחרים שרואים את הרישות בעין חיובית, תלמד מהם ותלמד אותם, וכמובן, תיחשף להזדמנויות שהיו חסומות בפניך לולא טרחת להגיע!
עד כאן טיפים טכניים. כעת, כמה תשתיות אידיאולוגיות של הרישות בכלל והרישות העסקי בפרט:
זמן הקשבה כפול מזמן דיבור: אם תעשה את עצמך מתעניין בבן שיחתך, וכל שכן אם אתה באמת מתעניין בו, אתה תלמד עליו ואולי תגלה דברים מעניינים. הרי על עצמך אתה כבר יודע הכל! כלל הברזל הוא: אחרי שיחת המעלית שלך, מי ששואל את רוב השאלות – מנצח.
תמיד להיות עם יתרה חיובית בחשבון הטובות: אחרי שכבר הכרת מישהו דרך הרישות העסקי, הגיע הזמן למנף את ההיכרות. וכאן ההפתעה: ככל שתעזור לאחרים בחינם, אתה תרוויח יותר! אל תעשה חשבון. אם אתה שומע שמישהו מחפש נגר, מורה פרטי, מתכנת או מנכ"ל, תמליץ על מישהו שאתה מכיר! המלצה חמה וכנה, שלכאורה אין בה רווח עבורך, נושאת משקל כבד, ויש סיכוי גדול שמי שהמלצת עליו יקבל את העבודה. ומכיוון שסביר שיגידו שקיבלו את שמו של בעל המקצוע המומלץ ממך, הרי גם הוא יחזיר לך את הטובה, ועולם הרשת שלך מתרחב!
שלם קדימה: במילים אחרות, הדרך הטובה והחזקה ביותר לבנות את הרשת שלך הוא להפתיע אנשים שהמלצת עליהם. ככל שנפיץ את שיטת ההפניות מרישות עסקי, הרשת האישית שלנו תגדל, כלל הציבור שעוסקים ברישות עסקי יורחב, והעולם יהיה למקום יותר טוב.
אתרים שיכולים לעזור בדברים שהוזכרו בכתבה:
קבוצות רישות עסקי עולמיות
יצירת כרטיסי ביקור
בניית בלוגים אישיים
רוצה להצטרף לקבוצת רישות עסקית? איך תמצא את הקבוצה המתאימה לך ביותר?
ישנם לפחות שישה סוגים של ארגונים עסקיים שאפשר לשקול להצטרף אליהם במטרה לפתח את העסק דרך רישות עסקי. הכל תלוי באילוצי הזמן שלכם, אבל אם אתם רוצים להיות רציניים בעניין, עליכם לבחור לפחות שתיים או שלוש קבוצות אליהן תצטרפו.
בסופו של דבר, לא חשוב באיזו קבוצה תבחרו, עליכם לזכור, שרישות עסקי נקרא "net-work" ולא " "net-sit או " "net-eatואם אתם רוצים לבנות את העסק שלכם בעזרת רישות עסקי ומידע שעובר מפה לאוזן, אתם חייבים "לעבוד" ברשת אליה בחרתם להשתייך.
רשת קשרים אקראיים
לסוג הראשון מבין ששת הסוגים של הרשתות נקרא רשת קשרים אקראיים. אלו קבוצות עסקים המאפשרות חברות של אנשים רבים ממגוון מקצועות חופפים. אין בהן הגבלה על מספר האנשים המיוצגים מכל מקצוע. קבוצות מסוג זה, נפגשות בד"כ פעם בחודש ולעיתים קרובות מקיימות פגישות "מינגלינג", בהן אנשים יכולים לשוחח בצורה לא פורמלית. מדי פעם הן מקיימות גם מפגשים בהם ניתנות הרצאות ע"י מרצים אורחים על סוגיות עסקיות חשובות או שנערך בהם דיון על נושאים הקשורים לחקיקה, נושאים חברתיים או תוכניות עסקיות מקומיות.
הדוגמא הטובה ביותר לקבוצה כזו, אלו אלפי הקבוצות של איגוד לשכות המסחר ודומיהן הפועלות ברחבי העולם. קבוצות אלו מציעות למשתתפים הזדמנות ליצור קשרים בעלי ערך עם יזמים רבים אחרים בקהילה. הן מאפשרות לך לפגוש עשרות או מאות אנשי עסקים אחרים ובכך למעשה מתאימות למטרה של פיתוח עסקי על בסיס רישות עסקי והעברת הידע מפה לאוזן.
רשת קשרים חזקים
רשתות של קשרים חזקים הן קבוצות שנפגשות פעם בשבוע למען המטרה העיקרית של החלפת הפניות והמלצות. בד"כ הן מגבילות את החברות בהן לאדם אחד בלבד מכל מקצוע או התמחות ונוטות להיות יותר מובנות בפורמט הפגישות שלהן מאשר הקבוצות של רשת הקשרים האקראיים. הפגישות שלהם כוללות הצגה קצרה של העסק ע"י כל אחד מהמשתתפים והצגה קצת יותר ארוכה ע"י אחד או שניים מהמשתתפים ועוד זמן המוקדש אך ורק להחלפת הפניות עסקיות.
ארגונים מסוג זה דורשים מחויבות הרבה יותר גדולה מחבריהם. בד"כ יש להם אג'נדה מסודרת, כאשר חלק מהפגישה מוקדש אך ורק להעברת ההפניות וההמלצות שאספתם עבור חברים אחרים במשך השבוע.
מועדוני שירותים קהילתיים
מועדוני שירותים קהילתיים נותנים לכם הזדמנות לתת משהו חזרה לקהילה בה אתם חיים ומפעילים את העסק שלכם, ובו בזמן נותנים לכם הזדמנות ליצור קשרים משמעותיים ולקבל יחסי ציבור טובים שיתנו לעסק שלכם דחיפה. קבוצות כאלה אמנם קיימות בראש ובראשונה לשרת את הקהילה אך הן יכולות גם לספק הזדמנות מצויינת לאנשי עסקים ליצור קשרים ולפתח אותם.
למרות שכמעט ואין שם רישות גלוי, ניתן ליצור שם חברויות ארוכות טווח, שהן חיוניות להצלחת העסק המתבסס על רישות. דוגמא טובה לקבוצה כזו זה מועדון רוטרי. במובנים רבים, מועדוני שירותים קהילתיים היוו את הרישות העסקי הראשון מסוגו. הותיק ביותר, רוטרי, נוסד בשנת 1905 ע"י עורך דין משיקגו עם הרעיון שיהיה במועדון אדם אחד מכל מקצוע ושחברי הקבוצה, בין יתר הדברים, יעזרו גם אחד לשני בעסקיהם.
ארגונים מקצועיים
ארגונים מקצועיים, או כמו שהעתידן והסופר גו'ן נסביט קרא להם: "רשתות ידע", קיימות כבר שנים רבות. חברי הארגון בד"כ משתייכים לענף עסקי אחד כמו בנקאות, ארכיטקטורה, בריאות וכו' והמטרה הראשונית של הארגונים המקצועיים זה להחליף מידע ורעיונות בין חבריהם.
המטרה שלכם, בהצטרפות לרשת מסוג זה היא להצטרף לקבוצות שחבריהן הם למעשה הלקוחות הפוטנציאלים שלכם או חלק משווקי המטרה שלכם. על מנת לאתר קבוצה כזו, תוכלו פשוט לשאול את הלקוח הטוב ביותר שלכם לאיזה קבוצה הוא משתייך. זה ייתן לך מיד רשימה של לפחות 3 , ואולי אפילו 10 או 12, קבוצות לבחור מהן.
הנה כמה דוגמאות לארגונים מקצועיים כאלה:
- ארגון הרופאים והאחיות
- ארגון המורים
- ארגון המהנדסים והאדריכלים העצמאיים בישראל
- איגוד האמרגנים ומפיקי אמנויות הבמה בישראל
- ארגון המתווכים
ארגונים חברתיים/עסקיים
כל שנה יותר קבוצות משמשות גם כארגון חברתי וגם כארגון עסקי. ארגונים רבים משלבים פעילויות חברתיות עם עסקים או רישות ונותנות לכם את ההזדמנות לשלב עבודה עם קצת הנאה ותרומה לקהילה.
לדוגמא, קהילת סינקופה היא קהילה המפעילה פרויקטים חברתיים כגון העצמת נשים במקלט לנשים מוכות ובמרכז לשיקום אסירות או הקמת אתרי אינטרנט לארגונים לשינוי חברתי ובמקביל מפעילים מנגנונים שונים שיכולים לסייע לבעל עסק, ביניהם מפגשים לבעלי עסקים, הרצאות ובעיקר במה וחשיפה בקרב אנשי הקהילה. בעלי עסקים יכולים לפרסם עצמם בקהילה ולהפוך את חברי הקהילה לשגרירים של העסק שלהם. בנוסף, הקהילה מאפשרת סחר חליפין של שירותים באמצעותו בעלי עסקים יכולים לקבל תמורה עצומה
ארגוני נשות עסקים
ארגוני נשות עסקים היוו אמצעי חשוב בעיצוב האופי של רשתות עסקיות בנות זמננו. עם ההתרבות המהירה של נשים בעלות עסקים בשנות ה- 70 וה- 80 והקשיים שהיו להן להצטרף ל"חבורת הבנים", נשים רבות הצטרפו לקבוצות מאורגנות ונפגשו על מנת ליצור רישות עסקי ולספק תמיכה מקצועית. קבוצות אלו נוצרו לא כמועדוני שירות אלא כארגוני רישות לכל דבר. הן לא העמידו פנים, החברות הגיעו לשם על מנת ליצור קשרים וכל דבר אחר היה משני.
יש ארגוני נשות עסקים רבים ומגוונים, אבל דבר אחד שיש להם במשותף זה שיש בהם נטיה להתרכז בלימוד והתפתחות מקצועית יחד עם הרישות. חלק מהקבוצות משתייכות לסוג של רשתות קשרים אקראיים, חלקן לרשתות קשרים חזקים, אחרות הן ארגונים מקצועיים וכו'. התועלות של חברות בקבוצה תלויות בסוג הקבוצה אליה תצטרפו.
עבור נשים רבות, קבוצות כאלה יכולות להיות דרך מצויינת ולא מאיימת לקדם את העסק שלהן. באופן מפתיע, ארגוני נשים רבים מאפשרים חברות גם לגברים בעלי עסקים ובעלי עסקים אכן יכולים להפיק תועלת רבה מחברות והשתתפות בקבוצה כזו.
למרות המגוון הרחב של קבוצות רישות עסקי אליהן ניתן להצטרף, טענה חוזרת ונשנית מצד בעלי ובעלות עסקים היא שפשוט אין להם זמן ללכת למפגשים עסקיים באופן סדיר. אם גם אתם מרגישים כך, הפסיקו לקרוא את המאמר ברגע זה ותתחילו לטלפן ולבצע שיחות שיווק במקום זה. או, אם אתם מעדיפים, פיתחו את פנקס הצ'קים שלכם ותתחילו לכתוב צ'קים לפרסומאים. אך אם אתם רציניים לגבי פיתוח העסק ע"י רישות עסקי ובעזרת מידע העובר מפה לאוזן, אין ברירה, אתם חייבים לפגוש אנשים בצורה מתוכננת ומובנת.
לאיזו קבוצה כדאי לכם להצטרף? אל תיתנו ליד המקרה להחליט עבורכם איפה תשקיעו את הזמן והמאמץ שלכם, זיכרו, המפתח הוא לגוון את פעילויותיכם ככל שניתן. אל תשימו את כל הביצים בסל אחד, סוג אחד של ארגון עסקי לא ישרת את כל צרכיכם. באופן מודע, בחרו מספר סוגי ארגונים, ולא שניים מאותו סוג,ואם יש לכם שותפים או עובדים שאתם סומכים עליהם, אתם יכולים להחליט יחד איתם לאיזה ארגון כל אחד ילך.
איוון מיסנר(Ivan Misner) , מחבר המאמר, ייסד את קבוצת Business Network International (BNI) המשתייכת לסוג רשת קשרים חזקים, וחברים בה 2,700 איש מרחבי העולם כולו וכתב גם את רב המכר Masters of Networking וספרי עסקים נוספים.
תורגם ועובד ע"י נטע חורש, מט"י ירושלים, מתוך ה- Entrepreneur
לחבור כדי למכור
רישות עסקי במט"י
|
מאת מחלקת הדרכה, מט"י ירושלים
במט"י ירושלים פועלים שני סוגי מועדונים עסקיים:
"עסק לעסק" – בו משתתפים בעלי עסקים, גברים ונשים, מתחומים ועסקים שונים כגון מקצועות חופשיים, מסחר ושירותים.
מועדוני נשות עסקים – מועדונים אלו מתחלקים לרוב לסקטורים כגון: מועדון בעלות עסקים חרדיות, מועדון בעלות עסקים דוברות רוסית או מועדון בעלות עסקים דוברות אנגלית.
בכל מקרה, מטרת המפגשים הינה לקדם את הפעילות העסקית של כל אחד מהמשתתפים ומקסום רווחיהם באמצעות רישות עסקי, העשרת הידע העסקי ופיתוח מיומנויות וכלים עסקיים.
הרישות הוא כלי שיווקי חזק, שניתן להשתמש בו כדי להגדיל את מכירות העסק. מפגשי הרישות העסקי מבוססים על שיטה הפועלת בהצלחה רבה בארה"ב. מדובר בפגישות של יזמים ואנשי עסקים בהם מציג כל אחד מן המשתתפים בקיצור נמרץ את מוצריו או שירותיו. זהו כלי מצוין לפיתוח קשרים מידיים עם יתר הנוכחים,
מה מתרחש בפגישות?
אתה מספר לסובבים אותך מי אתה, מה אתה עושה, ולמה אתה זקוק. בדרך-כלל, מישהו מהנוכחים יוכל לתת לך סיוע עסקי, או שהעסק שלך יוכל לעזור לו, ופעמים רבות חברי הקבוצה אף מפנים לקוחות נוספים מחוץ למעגל המוכר. בצורה זו, המפגש מהווה פוטנציאל ליצירת קשרים עסקיים, שותפויות והגדלת מאגר הלקוחות.
במהלך כל מפגש משולבת הרצאה קצרה התורמת להעשרת הידע העסקי ופיתוח מיומנויות וכלים עסקיים. הרצאות לדוגמא הן:
- עבודה מול הבנקים
- ניהול העסק על פי תזרים מזומנים
- ניהול משא ומתן בשיווק
- אסטרטגיה שיווקית בהתאמה אישית
- פרסום העסק
- התדמית העסקית של העסק
- מיומנויות ניהול כגון ניהול זמן
- אינטליגנציה רגשית ככלי עסקי
- נשים ועסקים – הפעלת אסרטיביות וניהול הכסף והעסק
ומה התוצאות?
המשתתפים מביעים שביעות רצון גבוהה מהמפגשים ובהמשך לגרעין הקבוע שמתהווה בכל אחד מהמועדונים, מתווספים אליו משתתפים חדשים בכל פעם.
רבים מהמשתתפים מעידים על יצירת שיתופי פעולה וסגירת עסקאות, על העמקת הידע וההבנה העסקית, וכן על הרחבת חוג הלקוחות. אחת המשתתפות הגדירה זאת פעם כך: "להשתתף במפגש של "עסק לעסק" זה כמו לסייר ב"דפי זהב" ולגלות מיהו העומד מאחורי כל משבצת פרסום"...
נו, אז לא כדאי?
סקר הרשות לעסקים קטנים ובינוניים
כ- 30% מבעלי העסקים הקטנים מסכימים להעלאת המע"מ. כך עולה מסקר שערכה הרשות לעסקים קטנים ובינוניים עם חברת טלסקר.
בסקר שערכה הרשות לעסקים קטנים עם חברת טלסקר, נשאלו הנסקרים האם הם מסכימים עם הטענה שיש להעלות שוב את המע"מ באחוז אחד כדי להקטין את הגרעון שנוצר עקב המלחמה בצפון.
ממצאי הסקר העלו כי כ-30% מהנשאלים מסכימים להעלאת המע"מ. כ-48% ציינו שאין הם מסכימים עם טענה זו, וזאת ככל הנראה מכיוון שהעלאת המע"מ תוריד את הרווחים של בעל העסק.
שאלה 1: האם המלחמה בצפון השפיעה לרעה או לטובה על תזרים המזומנים בעסק שלך?
ד"ר שמואל רוזנמן, יו"ר הרשות לעסקים קטנים הסביר כי "ניתן להסיק שהמסכימים להעלאת המע"מ הניחו כי לפחות חלק מהכנסות המדינה מהעלאת המע"מ ישמשו לפעולות השיקום של העסקים הקטנים וזהו האמצעי הטוב ביותר לכיסוי הגרעון בהשוואה לאמצעים אחרים שיכולה המדינה להשתמש בהם לצמצום הגרעון."
עוד נשאלו בעלי העסקים האם המלחמה בצפון השפיעה לטובה או לרעה על תזרים המזומנים בעסק.
כ-50% מהמשיבים ציינו כי המלחמה השפיעה לרעה על תזרים המזומנים של העסק שלהם. כ-40% דיווחו כי למלחמה לא הייתה השפעה משמעותית על תזרים המזומנים בבית העסק. עם זאת, יש לציין כי אין פילוג אזורי בסקר של הנשאלים בין צפון הארץ לשאר חלקי הארץ.
שאלה 2: יש הטוענים כי יש להעלות שוב את המע"מ באחוז אחד על מנת להקטין את הגירעון שנוצר בעקבות המלחמה בצפון. האם אתה מסכים או שאינך מסכים עם טענה זו?
 |
|
|
