איך למצאו מפיצים חדשים באמצעות לינקדאין
לינקדאין עולה בתודעתנו בעיקר בהקשר של חיפוש עבודה, אנו שוכחים שעוצמתה גדולה בתחום הפיתוח העסקי. לינקדאין היא מאגר עצום של חברות ואנשי עסקים ממדינות שונות ובתעשיות מגוונות. כבר במנוי החינמי יש גישה לבסיס נתונים עצום המבוסס על רשת הקשרים שלנו בדרגות 1-3 (לדוגמא: שושי החברה שלי, החברים של שושי , החברים של החברים של שושי) .
לינקדאין לעסקיםמנהלים וחברות משתמשים בלינקדאין על בסיס קבוע ככלי עסקי ויותר מכך לינקדאין אף יודעת להתממשק עם מערכות CRM בינלאומיות (מערכות תוכנה לניהול לקוחות) על מנת למנף את כח הקשרים כך שכל פרט תורם לשאר הפרטים בקבוצה ונתרם על ידם.
אפיון פרופיל המפיץ
איתור מפיצים הוא Case Study קלסי לשימוש בלינקדאין ובכך נתמקד כעת. ההנחה היא שאננו מחפשים שם ספציפי של מפיץ (זה מקרה קל) אלא אנו מעוניינים למצוא רשימת מפיצים "פוטנציאלים" לפנות אליהם ולפתח עימם קשרים עסקיים.
בטרם ניגשים לחיפוש יש לאפיין את פרופיל המפיץ הקלסי שנרצה למצוא. אם לא נתחיל עם אפיון פרופיל מסודר חיפושינו לא יהיו ממוקדים וימשכו זמן רב יותר. אפיון מפיץ יענה על שאלות כדוגמא:
- 1. באיזו גיאוגרפיה מפיץ זה ממוקם
- 2. לאיזו תעשייה הוא משייך עצמו (יש לשים לב להבדל בין למה הוא משייך עצמו ולבין למה אני משייך אותו)
- 3. מה הן מילות מפתח אופייניות שעשויות להופיע בהקשר של מפיץ מסוג זה
- 4. באילו קבוצות עניין (בלינקדאין) הוא עשוי לקחת חלק
- 5. מה גודל החברה של מפיץ כזה
דרכי חיפושכעת, חיפוש מפיץ אידיאלי יכול להיערך במספר כיוונים:
1. באמצעות מנוע חיפוש אנשים: בחיפוש זה אנו נחפש אחר פרופיל של עובד/ מנהל בחברה העוסקת בהפצה. כאשר נמצא פרופיל כזה נוכל ליצור עימו קשר ולפתח ערוץ שיחה.
2. באמצעות מנוע חיפוש חברה- חיפוש חברה על פי קריטריונים שהגדרתם באפיון, כגון: גיאוגרפיה.
אולי יעניין אותך גם:כל אחד מחיפושים הללו כולל מספר אפשרויות חיפוש אשר נובעות מהאפיון שקבעתם, למשל בחיפוש במנוע חיפוש אנשים ניתן לחפש על פי:
- • מילות מפתח שהגדרתם בשלב האפיון
- • שילוב מילות מפתח ואזור גיאוגרפי
- • שילוב בין תעשייה, מילת מפתח, ואזור גיאוגרפי
דרך נוספת היא באמצעות הקבוצות בלינקדאין. ניתן להציב שאלה /discussion בקבוצות רלוונטיות ולהתייעץ עם אנשים. כמובן שיש לוודא בעת שימוש בדרך זו , שאנו פועלים בקבוצה שאכן מתאימה. כדאי להרחיב את הדעת על קבוצות נוספות שאינן לכאורה היעד הראשוני. לעיתים קבוצות מתחומים הנראים שוליים לשלנו עשויות לתרום מידע רלוונטי. הקפידו על סגנון שיחה התואם את הסיטואציה אחרת תזכו להתעלמות.אני רוצה להודות לקוראת הפורום "פיננסי באנטרנט" שהעלתה את השאלה, זו קרוב לוודאי צצה אצל רבים מבין הקוראים. אנו תמיד שמחים לקבל שאלות ולענות על מנת להרחיב את הידע של כולנו.
|
|
